Negociar lo Imposible, Segunda edición: Cómo romper los bloqueos y resolver conflictos difíciles (sin dinero ni fuerza)

Un galardonado profesor de la Harvard Business School ofrece una edición nueva y mejorada de su guía para superar estancamientos en negociaciones, brindando consejos prácticos e historias de éxito.

Actualizado con un 20% de material nuevo, incluyendo un capítulo completamente nuevo y una guía de discusión.

En esta segunda edición completamente ampliada, el profesor de Harvard y asesor en negociaciones Deepak Malhotra muestra cómo desactivar incluso las situaciones potencialmente más explosivas y cómo encontrar el éxito cuando las cosas parecen imposibles.

Algunas negociaciones son fáciles. Otras son más difíciles. Y luego hay situaciones que parecen completamente desesperadas. Malhotra identifica tres enfoques amplios para romper estancamientos y resolver conflictos, y extrae docenas de lecciones prácticas utilizando historias entre bastidores de fascinantes negociaciones de la vida real, que incluyen:

• la redacción de la Constitución de los Estados Unidos
• el fin de amargas disputas en la NFL y la NHL
• y superar las adversidades en complejas situaciones de negocios.

También muestra cómo estos mismos principios y tácticas pueden aplicarse en la vida cotidiana, ya sea en una entrevista de trabajo o incluso negociando con niños. Completamente nuevo en esta edición es un capítulo sobre los desafíos que enfrenta el mundo actual, incluyendo cómo negociar eficazmente en espacios virtuales, incorporar la IA en su conjunto de herramientas y abordar la creciente polarización.

Con el conflicto en escalada y nadie dispuesto a ceder, Malhotra nos recuerda que la negociación es siempre, fundamentalmente, sobre la interacción humana. No importa cuán altas sean las apuestas, el objetivo de la negociación es interactuar con otros seres humanos de una manera que conduzca a mejores entendimientos y acuerdos. Los principios y estrategias de este libro le ayudarán a hacerlo de forma más eficaz en cada situación.

Autor: Deepak Malhotra
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 10/06/2025
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.80d
ISBN13: 9798890570987
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Negociación
- Empresa y Economía | Toma de Decisiones y Resolución de Problemas
- Empresa y Economía | Habilidades

Acerca del autor
Deepak Malhotra es el profesor Eli Goldston de Administración de Empresas en Harvard Business School. Su docencia, investigación y trabajo de consultoría se centran en la negociación, la realización de acuerdos y la resolución de conflictos. En 2020, Deepak fue nombrado Profesor MBA del Año por Poets & Quants. Ha ganado numerosos premios por su enseñanza e investigación, incluido el Premio de la Facultad de HBS, y ha sido seleccionado en dos ocasiones por estudiantes del MBA de Harvard para pronunciar el discurso de fin de año a la promoción que se gradúa. En 2014, Deepak fue incluido como uno de los "mejores profesores de escuelas de negocios del mundo" menores de 40 años. Actualmente es presidente de la facultad del Programa para Propietarios/Presidentes de Empresas para dueños de negocios y emprendedores.