Descripción
Todo el mundo negocia en varios momentos del día, ya sea en la vida o en los negocios, y es importante hacerlo bien. Negotiating the Sweet Spot guía a personas de todos los niveles de habilidad y experiencia a través de técnicas sencillas y probadas que seguramente resultarán en mejores resultados para todas las partes y que descubren el valor oculto que existe en cualquier negociación.
En promedio, las personas dejan alrededor del 20% de las ganancias mutuas potenciales sin explotar en cualquier negociación. Esto es similar a tomar el 20% del valor de cualquier trato y tirarlo a la basura. Encontrar ese 20% oculto, el "punto óptimo", es una habilidad que requiere práctica pero que cualquiera puede aprender. En Negotiating the Sweet Spot, Leigh Thompson ofrece las mejores prácticas y herramientas infalibles para usar en las negociaciones diarias y en situaciones de conflicto. Ella llama a estas estrategias "hacks" porque funcionan pero no requieren mucha inversión, capacitación, gastos y tiempo. No es necesario ser un CEO, vicepresidente sénior o gerente de marca regional para aprender a encontrar el punto óptimo en las negociaciones de la vida.
Los beneficios incluyen aprender lo siguiente:
- Comprender dónde está el punto óptimo en los acuerdos que negocia
- Adoptar una mentalidad de visión global al abordar cualquier negociación
- Ver las negociaciones menos como batallas de ganar-perder y más como oportunidades para usar habilidades de resolución de problemas
- Utilizar un conjunto de herramientas de "hacks" que funcionarán en cualquier negociación y que han sido probadas como efectivas por un experto de primer nivel en el campo
Autor: Leigh Thompson
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 14/07/2020
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.40h x 5.50w x 0.60d
ISBN13: 9781400217434
ISBN10: 1400217431
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Éxito Personal
- Negocios y Economía | Resolución de Conflictos y Mediación