Genio de la negociación: Cómo superar los obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociaciones y más allá

De dos líderes en educación ejecutiva de Harvard Business School, aquí están los hábitos mentales y las estrategias probadas que necesita para lograr resultados sobresalientes en cualquier negociación.

Ya sea que "lo haya visto todo" o que esté empezando, Genio de la negociación mejorará drásticamente sus habilidades de negociación y su confianza. Basándose en décadas de investigación conductual y en la experiencia de miles de clientes de negocios, los autores desmitifican la preparación y ejecución de negociaciones, ya sea que involucren acuerdos multimillonarios o la mejora de su próxima oferta salarial.

¿Qué distingue a los genios de la negociación? Son los hombres y mujeres que saben cómo:

-Identificar oportunidades de negociación donde otros no ven espacio para la discusión

-Descubrir la verdad incluso cuando la otra parte quiere ocultarla

-Negociar con éxito desde una posición de debilidad

-Desactivar amenazas, ultimátums, mentiras y otras tácticas duras

-Superar la resistencia y "vender" propuestas utilizando tácticas de influencia probadas

-Negociar éticamente y crear relaciones de confianza, junto con grandes acuerdos

-Reconocer cuándo la mejor jugada es retirarse

-Y mucho, mucho más

Este libro se "ensucia". Le ofrece estrategias detalladas, incluidos puntos de conversación, que funcionan en el mundo real incluso cuando la otra parte es hostil, poco ética o más poderosa. Cuando lo termine, ya tendrá un plan de acción para su próxima negociación. Sabrá qué hacer y por qué. También comenzará a construir su propia reputación como un genio de la negociación.

Autor: Deepak Malhotra, Max Bazerman
Editorial: Bantam
Publicado: 26/08/2008
Páginas: 352
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.76lbs
Tamaño: 9.02h x 6.02w x 0.76d
ISBN13: 9780553384116
ISBN10: 0553384112
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Negociación
- Empresas y economía | Motivacional

Sobre el autor
Deepak Malhotra es profesor asociado en la Harvard Business School, donde enseña negociación en el programa de MBA, el Programa de Gestión Avanzada y el Programa de Gestión de Propietarios/Presidentes, además de brindar consultoría y capacitación en negociación para empresas de todo el mundo.

Max H. Bazerman es el Profesor Jesse Isidor Straus de Administración de Empresas en la Harvard Business School y autor de Negociar racionalmente y Juicio en la toma de decisiones gerenciales.