Descripción
Sin claridad, ¿cómo podemos tomar decisiones efectivas? Si creemos en un mito, ¿cómo podemos conocer la realidad? La negociación es una actividad humana compleja. Es tan compleja que muchos intentos de simplificar la negociación resultan en la creación de un mito. La parte complicada del mito es el pequeño grano de verdad. La parte peligrosa del mito es la narrativa fantástica que nos oculta la verdad. Los mitos de la negociación socavan nuestra capacidad para construir los principios, hábitos y cultura adecuados para acuerdos sólidos que no se desmoronen fácilmente. Este libro explora 30 mitos comunes de la negociación. ¡Ninguna vaca sagrada queda intacta! ¡La misión del Cazador de Mitos es obtener claridad al desentrañar la verdad del mito! Dan Oblinger y Allan Tsang son ambos practicantes de la negociación y experimentados entrenadores de negociación. Dan es un negociador de rehenes y consultor de negocios enfocado en ingenieros consultores. Allan es un consultor internacional para empresas y startups en todas las industrias. Juntos, lideran la #NegociaciónTribu, una comunidad de aprendizaje en línea. Sus programas de coaching conjuntos para negociaciones tácticas y estratégicas se basan en los mismos principios, el examen crítico de la "sabiduría común" y los hábitos prácticos que este libro defiende. Los profesionales de ventas, compradores, líderes, gerentes y ejecutivos deben negociar todos los días. Este libro es para ellos. Desde "La trampa del ganar-ganar" hasta el mito de que debemos confiar el uno en el otro para hacer negocios, ¡es hora de que cualquier negociador serio reconsidere todo lo que sabe con certeza sobre la negociación! Algunos de los mitos complicados que se desmienten aquí incluyen:
- La negociación es ganar-ganar
- Una buena negociación significa que todos renuncian a algo que quieren
- El conocimiento es poder
- Sé siempre empático
- La confianza es necesaria
- Solo haz todas las preguntas correctas
- Los negociadores agresivos obtienen lo que quieren
- La negociación es manipulación
- Todo es una negociación
- Las negociaciones se tratan de apalancamiento y poder
- ¡Y 20 más! Si has albergado dudas sobre algunas de las expresiones, prácticas o eslóganes más populares de los entrenadores de negociación, este libro es para ti. Si alguna vez probaste una táctica de negociación que un entrenador garantizó que funcionaría, pero no fue así, ¡este libro es para ti! Si quieres fortalecer tus relaciones y acuerdos en el trabajo, este libro es para ti. Si quieres honrar y nutrir a tus seres queridos cada día, ¡este libro es definitivamente para ti! (¡Presta especial atención al Mito #3!) Dan y Allan creen que todos somos negociadores y que si nos volvemos excelentes, suceden cosas buenas en todas las áreas de nuestras vidas. Este libro es una propuesta sobre la realidad de las negociaciones y cómo las personas hacen acuerdos sólidos. ¡Léelo y decide por ti mismo!
Autor: Allan Tsang, Dan Oblinger
Editorial: Publicado independientemente
Publicado: 29/10/2021
Páginas: 168
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.51lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.36d
ISBN13: 9798499969991
ISBN10: 8499969992
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
- La negociación es ganar-ganar
- Una buena negociación significa que todos renuncian a algo que quieren
- El conocimiento es poder
- Sé siempre empático
- La confianza es necesaria
- Solo haz todas las preguntas correctas
- Los negociadores agresivos obtienen lo que quieren
- La negociación es manipulación
- Todo es una negociación
- Las negociaciones se tratan de apalancamiento y poder
- ¡Y 20 más! Si has albergado dudas sobre algunas de las expresiones, prácticas o eslóganes más populares de los entrenadores de negociación, este libro es para ti. Si alguna vez probaste una táctica de negociación que un entrenador garantizó que funcionaría, pero no fue así, ¡este libro es para ti! Si quieres fortalecer tus relaciones y acuerdos en el trabajo, este libro es para ti. Si quieres honrar y nutrir a tus seres queridos cada día, ¡este libro es definitivamente para ti! (¡Presta especial atención al Mito #3!) Dan y Allan creen que todos somos negociadores y que si nos volvemos excelentes, suceden cosas buenas en todas las áreas de nuestras vidas. Este libro es una propuesta sobre la realidad de las negociaciones y cómo las personas hacen acuerdos sólidos. ¡Léelo y decide por ti mismo!
Autor: Allan Tsang, Dan Oblinger
Editorial: Publicado independientemente
Publicado: 29/10/2021
Páginas: 168
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.51lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.36d
ISBN13: 9798499969991
ISBN10: 8499969992
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
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