Networking como un profesional: convierta sus contactos en conexiones

Haga crecer su negocio con las conexiones correctas

Es fácil sentir que el networking es una pérdida de tiempo, energía o dinero, pero eso solo significa que lo estás haciendo mal. En esta nueva edición de Networking Like a Pro, los expertos en networking Dr. Ivan Misner y Brian Hilliard revelan técnicas clave de networking para ayudarte a hacer crecer tu negocio.

En esta guía completa, descubrirás estrategias que van más allá de coleccionar tarjetas de presentación y convierten el networking en un recurso rentable para tu negocio. Sumérgete en este libro y descubre cómo los networkers más exitosos aprovechan su marca, experiencia y clientes para alcanzar la grandeza en la vida.

Aprenderás a:

• Atraer a las personas adecuadas con una Propuesta Única de Venta cuidadosamente elaborada
• Conseguir a tus clientes más valiosos con referencias de socios de networking
• Causar tu mejor primera impresión con la Regla 12 x 12 x 12
• Elegir los eventos y actividades de networking que mejor se adapten a tus necesidades
• Construir y expandir tu red con una estrategia de seguimiento calculada
• Evitar comportamientos que dañen tu reputación y alejen a socios potenciales

Además, obtén acceso a hojas de trabajo, plantillas y la Tarjeta de Puntuación de Networking diseñada para ayudarte a sacar el máximo provecho de tu red. Si estás listo para construir conexiones que conviertan las relaciones en clientes rentables, ¡el Networking Like a Pro es para ti!

Autor: Ivan Misner, Brian Hilliard
Editorial: Entrepreneur Press
Publicado: 14/11/2017
Páginas: 290
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.70d
ISBN13: 9781599186047
ISBN10: 1599186047
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Habilidades
- Negocios y Economía | Emprendimiento

Acerca del autor
El Dr. Ivan Misner es el Fundador y Director Visionario de BNI, la organización de networking empresarial más grande del mundo. BNI fue fundada en 1985. La organización tiene ahora más de 7,000 capítulos en todos los continentes poblados del mundo. En 2015, los miembros de BNI generaron más de $9.3 mil millones en negocios cerrados.

El Dr. Misner obtuvo su doctorado en la Universidad del Sur de California. Es un autor bestseller del New York Times que ha escrito 21 libros, incluyendo su último lanzamiento, "Who's In Your Room?". Es columnista de Entrepreneur.com y ha enseñado gestión empresarial en varias universidades de Estados Unidos. Además, es el socio principal de Referral Institute, una empresa de capacitación en referencias con capacitadores en todo el mundo.

Apodado el "Padre del Networking Moderno" por CNN y uno de los "Principales Expertos en Networking a Seguir" por Forbes, el Dr. Misner es considerado uno de los principales expertos mundiales en networking empresarial y ha sido orador principal para grandes corporaciones y asociaciones en todo el mundo. Ha aparecido en L.A. Times, Wall Street Journal y New York Times, así como en numerosos programas de televisión y radio, incluyendo MSNBC, CNN, la BBC y The Today Show en NBC.