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Descripción
Cualquier persona involucrada en ventas enfrenta enormes desafíos en estos días, desde una feroz competencia global y una mayor presión sobre los márgenes, hasta el poder de los compradores expertos en Internet y las dificultades para conseguir tiempo con los compradores potenciales. Para tener éxito en las ventas, se necesita algo más que las técnicas tradicionales. Neuro-Sell presenta un enfoque de ventas eficaz, basado en el cerebro, que es sensible a lo que sucede en la mente del cliente.
Neuro-Sell ayuda a los lectores a comprender la importancia del inconsciente y a ir más allá de lo que dice la gente para reconocer lo que realmente quieren decir. Repleto de ejemplos, cuestionarios, plantillas y ejercicios interactivos, desarrolla las habilidades de los lectores para establecer relaciones de ventas con los cuatro tipos principales de compradores y describe las cinco etapas de la neuron egociación que les ayudarán a obtener una ventaja competitiva.
Autor: Simon Hazeldine
Editorial: Kogan Page
Publicado: 26/11/2013
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.74lbs
Tamaño: 9.11h x 6.21w x 0.51d
ISBN13: 9780749469214
ISBN10: 0749469218
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Industrias | Minorista
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
Sobre el Autor
Simon Hazeldine trabaja internacionalmente como orador profesional y consultor de rendimiento en las áreas de ventas, negociación y liderazgo. Posee un Máster en psicología del rendimiento, está certificado como Master Practitioner y Trainer de PNL, y es miembro del Institute of Sales & Marketing Management. Simon es un profesional cualificado en mapeo cerebral prisma y ha dado conferencias en 25 países de los cinco continentes.