Descripción
Nunca es suficiente algo bueno. Lea este libro y USE su contenido. - Anthony Parinello, Autor, Selling to Vito y Stop Cold Calling Forever
Los vendedores de todo el mundo están aprendiendo por las malas que las llamadas en frío ya no funcionan. Sin embargo, millones de vendedores están estancados en el pasado, utilizando técnicas de venta del siglo XX para intentar atraer a clientes del siglo XXI. Tiene que haber una forma más fácil de encontrar prospectos, y la hay. Los vendedores más exitosos de hoy en día están utilizando la tecnología moderna para atraer prospectos a ellos, en lugar de buscarlos por teléfono o tocando puertas.
Never Cold Call Again ofrece alternativas prácticas y paso a paso a las llamadas en frío tradicionales para vendedores, propietarios de pequeñas empresas y profesionales independientes que están construyendo activamente una base de clientes. La Era de la Información presenta infinitas oportunidades para encontrar clientes potenciales sin hacer llamadas en frío. De hecho, el sistema de Frank Rumbauskas atrae a los prospectos al vendedor, en lugar de al revés. Los lectores encontrarán consejos de ventas inmejorables sobre autopromoción efectiva, generación de prospectos ilimitados, cómo ganar prospectos usando el correo electrónico, prospección en la Web, networking, desarrollo de propuestas efectivas y mucho más.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) ofrece servicios de consultoría y coaching de marketing a empresas que desean proporcionar clientes potenciales calificados a su fuerza de ventas en lugar de que dediquen tiempo productivo de trabajo a hacer llamadas en frío. Es el autor del éxito autoeditado Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).
Autor: Frank J. Rumbauskas
Editorial: Wiley
Publicado: 26/05/2006
Páginas: 196
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.52lbs
Tamaño: 8.94h x 6.46w x 0.49d
ISBN13: 9780471786795
ISBN10: 0471786799
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas | General
Acerca del autor
FRANK J. RUMBAUSKAS es el autor de Selling Sucks, The Never Cold Call Again Online Playbook, y el éxito de ventas del New York Times Never Cold Call Again! Frank pasó la primera mitad de su carrera de ventas haciendo llamadas en frío. Finalmente, después de años de esfuerzo, perfeccionó un sistema de técnicas de generación de leads que lo catapultó a la cima de las ventas en Lucent Technologies, y desde entonces ha cambiado la vida de innumerables vendedores en todo el mundo.