Descripción
No importa cuántos negocios repetitivos obtenga de clientes leales, el alma de su negocio es un flujo constante de nuevas cuentas. Repleto de estrategias y anécdotas probadas, New Sales. Simplified. ofrece una fórmula comprobada para prospectar, desarrollar y cerrar negocios.
Con una honestidad refrescante y un humor muy necesario, el experto en ventas Mike Weinberg examina los errores críticos que cometen la mayoría de los vendedores y ejecutivos, luego brinda consejos para ayudarlo a lograr los resultados opuestos.
En New Sales. Simplified., aprenderá a:
- Identificar una lista estratégica de prospectos genuinos
- Redactar una "historia de ventas" convincente y centrada en el cliente
- Perfeccionar la llamada telefónica proactiva para reunirse cara a cara con más prospectos
- Usar el correo electrónico, el correo de voz y las redes sociales a su favor
- Prepararse y estructurar una llamada de ventas exitosa
- Hacer tiempo en su calendario para actividades de desarrollo de negocios
New Sales. Simplified. se trata de superar e incluso prevenir el reflejo anti-vendedor de los compradores al establecer confianza. Este libro le ayudará a elegir los objetivos correctos y a construir un plan ganador para perseguirlos.
Nombrada por Hubspot como uno de los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos, esta guía fácil de seguir eliminará el misterio que rodea la prospección y le hará prepararse para nuevos negocios.
Autor: Mike Weinberg
Editorial: Amacom
Publicado: 09/04/2012
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 libras
Tamaño: 8.90 alto x 6.00 ancho x 0.60 profundidad
ISBN13: 9780814431771
ISBN10: 0814431771
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Gestión de Ventas
- Negocios y Economía | Planificación Estratégica
- Negocios y Economía | Relaciones con Clientes
Sobre el autor
MIKE WEINBERG es un cazador de ventas de alto rendimiento, ejecutivo de ventas y fundador y presidente de The New Sales Coach, una consultoría especializada en estrategias de ventas para el desarrollo de nuevos negocios.
Este título no es retornable