Descripción
Newgotiation for Public Administration Professionals ofrece herramientas prácticas para que estudiantes, ejecutivos, administradores públicos y privados, gerentes y profesionales mejoren el rendimiento y las relaciones en este mercado altamente competitivo y global. Aunque el libro está orientado a profesionales de la administración pública, los principios que enseña pueden aplicarse en casi cualquier ámbito.
Como pronto descubrirá, los autores Yann Duzert, Ph.D. y Frank Zerunyan, J.D. han acuñado el término "newgotiation" para describir su enfoque metodológico de la negociación. El innovador proceso de Newgotiation implica reformular las prácticas de negociación en torno a los principios de colaboración, construcción de relaciones y obtención (y mantenimiento) de la confianza, lo que proporciona a las partes una nueva y más eficaz forma de negociar.
En el interior, aprenderá todo sobre la técnica 4-10-10 de Newgotiation. Este innovador enfoque de la negociación enseña a los profesionales las habilidades para aplicar cuatro sencillos pasos a diez elementos y diez indicadores para la implementación y evaluación. Con este enfoque, los autores de este libro han creado un proceso de negociación común que puede ser utilizado por cualquier persona.
La técnica 4-10-10 de Newgotiation fue desarrollada para ser un dialecto unificado, ayudando tanto a los profesionales como a las organizaciones a hablar el mismo idioma. Se anima a cada parte del proceso de Newgotiation a participar en momentos de reflexión alternados con momentos de acción, lo que está diseñado para terminar en un ganar/ganar para ambas partes. La metodología de Newgotiation consiste en identificar el marco de la negociación, los problemas potenciales, elaborar soluciones y estructurar la creación y distribución de valor en función de las prioridades organizacionales.
La técnica de Newgotiation está diseñada para mejorar:
- La probabilidad de cerrar un mejor trato
- El valor de un trato mediante la invención
- La productividad de un trato a través de la colaboración
Con los conocimientos adquiridos en este libro, estará en una mejor posición para obtener resultados de negociación más exitosos. La inestimable técnica 4-10-10 de Newgotiation le permitirá negociar rápidamente su camino hacia mejores acuerdos, con muchos otros beneficios en el camino.
Autor: Yann Duzert, Frank V. Zerunyan
Editorial: Vandeplas Pub.
Publicado: 23/07/2019
Páginas: 142
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.46lbs
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.30d
ISBN13: 9781600425004
ISBN10: 1600425003
Categorías BISAC:
- Ciencias Políticas | Asuntos y Administración Pública
- Ciencias Políticas | Política Pública | General
Este título no es retornable