Descripción
Genere confianza y cree más valor.
Ya sea que esté negociando un salario, un trato con un proveedor o su carga de trabajo, una preparación reflexiva aumenta su confianza, resiliencia y resultados. Pero no se trata solo de números y estrategias. Abogar por usted mismo, su equipo y su negocio puede sentirse personal, por lo que también necesita manejar las emociones que surgen durante el proceso.
Negociación de siguiente nivel proporciona la investigación, los consejos y los trucos prácticos que necesita para contrarrestar los estereotipos dañinos sobre las mujeres y la negociación, para comunicar claramente quién es usted y qué necesita. Establezca confianza con su contraparte y enfrente negociaciones de cualquier tamaño con curiosidad, creatividad y una mentalidad colaborativa, todos los elementos esenciales para cerrar un trato con éxito.
Este libro lo inspirará a:
- Establecer un objetivo claro e imaginar alternativas
- Considerar el contexto y la perspectiva de su contraparte
- Manejar las emociones en la sala
- Cerrar un trato que funcione para usted
La serie HBR Women at Work Series destaca los desafíos y oportunidades reales que experimentan las mujeres a lo largo de sus carreras. Con entrevistas del popular podcast del mismo nombre y artículos, historias e investigaciones relacionadas, estos libros brindan inspiración y consejos para abordar temas en el trabajo como la desigualdad, el ascenso y la construcción de comunidades. Con guías de discusión detalladas, esta serie lo ayudará a generar conversaciones importantes sobre dónde estamos y cómo avanzar.
Autor: Harvard Business Review, Amy Gallo, Deborah M. Kolb
Editorial: Harvard Business Review Press
Publicado: 13/12/2022
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.66 libras
Tamaño: 8.40h x 5.40w x 0.80d
ISBN13: 9781647824334
ISBN10: 1647824338
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Negociación
- Empresas y economía | Mujeres en los negocios
- Empresas y economía | Comunicación empresarial | General
Sobre el autor
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