Descripción
El creador de millonarios Dan S. Kennedy y Martin J. Fischer revelan una verdad inquietante: la población de consumidores de clase media —y su poder adquisitivo— está disminuyendo rápidamente, lo que lleva a una reducción del gasto.
Sin embargo, en medio de este panorama desafiante, yace una oportunidad atractiva. Kennedy y Fischer revelan que no se necesita más esfuerzo para atraer clientes de las poblaciones masivas-acomodadas, acomodadas y ultra-acomodadas, que están creciendo explosivamente y están dispuestas a pagar precios premium por una experiencia, servicio y vivencias excepcionales.
En esta 4.ª edición actualizada, Kennedy y Fischer ofrecen una guía exhaustiva sobre cómo reposicionar su negocio, práctica o carrera de ventas para atraer a estos clientes adinerados, para quienes el precio no es un factor determinante. Descubra cómo:
- Usar 10 sorprendentes disparadores emocionales de compra que los ricos encuentran irresistibles
- Dejar de vender productos y servicios y aprender cómo vender aspiraciones y satisfacción emocional es más rentable
- Usar el Sistema de Marketing de Un Millón de Dólares de Kennedy. Un plan paso a paso comparable a los desarrollados para clientes de seis cifras, listo para que lo use usted mismo
- Aplicar el lenguaje mágico de la "membresía" a cualquier negocio para los ricos... desde pizzerías y consultorios médicos hasta tiendas minoristas y hoteles para mascotas
Basándose en estrategias prácticas utilizadas por gigantes de la industria como The Ritz-Carlton, Disney, Harrah's Entertainment y Starbucks, Kennedy y Fischer demuestran cómo vender a aquellos que siempre gastarán.
Autor: Dan S. Kennedy,Martin J. Fischer
Editorial: Entrepreneur Press
Publicado: 02/09/2025
Páginas: 360
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9781642011838
ISBN10: 1642011835
Categorías BISAC:
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