Ventas Basadas en Objetivos: Cómo vender más equipos de manipulación de materiales (enfocándose en el cliente en lugar del producto)

Objective Based Selling es un libro aclamado por la industria de manejo de materiales que describe en detalle: Cómo vender más equipos de manejo de materiales centrándose en el cliente en lugar del producto. George Sefer, Vicepresidente de Ventas de Atlas Toyota Material Handling Equipment (Chicago), ha declarado: "Objective Based Selling sigue siendo la educación formal de ventas más efectiva que he recibido. En este libro, aprenderá a... * Utilizar preguntas abiertas para lograr que el cliente le diga cómo venderle (se proporcionan más de 100 preguntas específicas) * Crear propuestas centradas en el cliente, en lugar de cotizaciones * Realizar reuniones de "scrum" con múltiples personas influyentes en la toma de decisiones * Construir y mantener relaciones personales y profesionales que ayuden a vender. Y mucho más. El autor Gary T Moore, es un veterano de 45 años de la industria de manejo de materiales. En Materials Handling Equipment Company en Denver, Colorado, Gary dirigió los esfuerzos de ventas directas, ayudando al distribuidor a crecer hasta convertirse en un líder regional y nacional. Gary diseñó Objective Based Selling para abordar las circunstancias específicas que enfrentan los vendedores de la industria a diario. En 1998, Gary fue presidente de la Material Handling Equipment Distributors Association (MHEDA). Durante más de 30 años, Gary ha sido autor, orador y líder de seminarios de la industria. Visite su sitio web en www.objectivebasedselling.net. "Rara vez se escribe un libro de ventas que contenga la terminología con la que tratamos a diario como distribuidores de manejo de materiales. Objective Based Selling lo hace de manera efectiva." - Scott Swakow, Vicepresidente de Ventas, Scott Lift Truck. "Sigo utilizando los principios de Objective Based Selling en todos mis tratos con los clientes. Los principios siguen funcionando hoy tan bien como cuando los conocí por primera vez hace años." - Dennis Hansen, Gerente de Ventas y Ingeniería de Sistemas, Siggins Company.

Autor: Gary T. Moore
Editorial: Outskirts Press
Publicado: 23/05/2016
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.87lbs
Tamaño: 10.00h x 7.01w x 0.47d
ISBN13: 9781478775478
ISBN10: 1478775475
Categorías BISAC:
- Empresas y Economía | Marketing | Industrial
- Empresas y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Empresas y Economía | Habilidades

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