En el blanco: Dominando los cuatro pilares del éxito empresarial

En el blanco: Dominando los cuatro pilares del éxito empresarial que incluyen: 1. El mensaje trata sobre lo que le dice a su mercado objetivo. Se trata de comunicar su valor único y por qué su oferta resuelve un problema específico. Con suerte, el problema que resuelves es urgente, como un dolor de muelas o un techo con goteras. Si usted es dentista o techador y las personas a las que atiende no sufren ningún tipo de dolor, entonces no estará muy ocupado. 2. Mercado es el grupo de personas que son sus prospectos ideales. Puede que quiera considerar a todo el mundo como un comprador potencial, pero pocas empresas tienen el mercado masivo de una empresa como Coca Cola. (Por otro lado, incluso los refrescos comunes no atraen a las personas que tienen un problema de azúcar). El legendario redactor Gary Bencivenga observó que los problemas son mercados. Tenga esto en cuenta. Se habla mucho de segmentación, demografía, psicografía y estadísticas, pero este tipo de perfilado tiene sus limitaciones. Si lo piensa bien, cualquier persona que tenga un problema específico puede considerarse parte del mercado objetivo para esa solución. Jóvenes o mayores, ricos o pobres, cuando tiene un brazo roto, necesita un médico. (Como dijimos antes, hay muchos libros de negocios que describen todo tipo de formas de comprender y categorizar sus mercados. Algunos son útiles, pero mucho es excesivo para aquellos con tiempo y presupuestos limitados. "Qué problema resuelve" es algo que todos debemos preguntarnos, y responderlo de manera efectiva evitará muchos desastres. 3. Mercancía se refiere a su producto o servicio y las ofertas que usted elabora. Puede tener un producto físico, como un reloj o un automóvil, o algo menos tangible como experiencia o asesoramiento. Incluso si ofrece servicios de consultoría, capacitación o coaching, haría bien en aprender las técnicas de comercialización utilizadas por los minoristas. Ellos tienen los recursos para probar muchas variables para ver qué funciona y qué no. Aunque los gustos pueden cambiar, debe determinar cómo empaquetar y fijar el precio de lo que ofrece para que atraiga a otros. 4. Medios se refiere a la forma en que hace llegar su mensaje a su mercado objetivo. ¿Cómo se está comunicando con los demás? ¿Qué medios de comunicación está utilizando? Hay cientos de formas de comunicarse con su audiencia, algunas gratuitas, otras de pago. La publicidad, que es una forma de comunicación de pago, suele ser un método eficaz para atraer la atención de su mercado objetivo. Muchas empresas intentan construir su negocio sin invertir en publicidad, y gran parte de la publicidad es ciertamente desperdiciada o ineficaz, pero "pagar para jugar" puede llevar su negocio a la cima en poco tiempo. Hay una razón por la que las empresas pagan millones por un anuncio del Super Bowl. Las redes sociales, que comenzaron siendo mayoritariamente gratuitas, han evolucionado hasta el punto de que se puede comprar publicidad en plataformas como Facebook, YouTube y Twitter. Pasos prácticos y probados para pasar de donde estás a donde quieres ir

Autor: David Shiang, Rick McCulloch
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 30/09/2016
Páginas: 130
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.28 profundidad
ISBN13: 9781532743351
ISBN10: 1532743351
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | Directo

Sobre el autor
Rick McCulloch es autor, orador, coach de desarrollo empresarial y director ejecutivo de Entrepreneur Solution. Es un maestro sintetizador que aplica lo mejor del pensamiento empresarial y científico a los problemas de los clientes. Su especialidad es ayudar a encontrar su USP (Propuesta Única de Venta) para disparar las ventas. Además, acelera el crecimiento y diseña el éxito ayudando a otros a comercializar con éxito la parte emocional del cerebro donde se toman las decisiones de compra. Tiene una licenciatura de la Universidad de Manitoba, un certificado en tecnología de Internet del Southern Institute of Technology, donde también ha sido instructor de ciencias, y un certificado del Dale Carnegie Institute. Es miembro de la Canadian Imperial Business Network y ex miembro de la Junior Chamber of Commerce y la Calgary Chamber of Commerce. Rick es un emprendedor autodidacta que ha estudiado a maestros del marketing y los negocios como Brian Tracy, Jeffery Gitomer, David Allen, Jay Abrahams, Meir Ezra, JT Foxx, Charlie Cook, David Neagle, Perry Marshall y Dan Kennedy. David Shiang es el presidente de Open Sesame Marketing & Communications, una empresa de consultoría y coaching especializada en ayudar a los clientes a dar saltos cuánticos en sus negocios y vidas personales. David es graduado del MIT y tiene una Maestría en Administración de la Kellogg School de la Universidad Northwestern. También fue becario Danforth en el programa de doctorado en inglés de la UC Berkeley. Tiene una amplia experiencia en marketing, estrategia, coaching, consultoría, investigación y educación. En 1989, diseñó programas para empresas como GE, Chase y DuPont. Fue vicepresidente de consultoría de software en una división de IDG, una empresa global de medios, investigación y eventos tecnológicos de 3 mil millones de dólares. Ha trabajado con empresas como Microsoft, IBM y HP. También es autor de God Does Not Play Dice: the Fulfillment of Einstein's Quest for Law and Order in Nature y The Regret Cure: How to Eliminate Toxic Emotions and Never Regret Again. Fue coanfitrión de Skyrocket Your Success 2013, una cumbre de marketing empresarial de 3 días, y ha presentado en The Billionaire Event con George Ross, The Nido Qubein Experience y otras reuniones clave de liderazgo.

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