Descripción
*Uno de los "mejores libros de ventas de todos los tiempos" - BookAuthority
**Uno de los "mejores libros nuevos de ventas de 2018" - BookAuthority
***Uno de los "mejores nuevos libros electrónicos de ventas de 2018" - BookAuthority
****Uno de los "20 mejores libros electrónicos nuevos de ventas para leer en 2021" - BookAuthority
*****Uno de los "22 mejores libros nuevos de ventas para leer en 2021" - BookAuthority
******Reconocido en "Los mejores libros de ventas de SalesHacker: 30 selecciones de élite para mejorar tu juego de ventas "¿Estás en tu primer trabajo de ventas tratando de aprender a ser un buen vendedor y perfeccionar tu discurso? Este libro de capacitación en ventas se puede leer en menos de 45 minutos y cubre los fundamentos para cualquiera que se inicie en tácticas de ventas o para cualquiera que busque repasar sus habilidades. Hoy en día no faltan libros ni contenido que te ayuden a aprender sobre ventas. En los últimos 30 años, ha habido una cantidad increíble de investigación y crecimiento en la profesión de ventas para ayudar a los profesionales de ventas modernos a servir mejor a sus clientes. Sin embargo, después de leer el best-seller del New York Times de Rory Vaden "Take The Stairs" y aprender que "el 95% de todos los libros que se compran nunca se leen por completo" y "el 70% de todos los libros que se compran nunca se abren", quisimos escribir un libro de capacitación en ventas que todos pudieran leer y poner en práctica de inmediato. *** QUÉ HAY DENTRO *** Este libro es una guía paso a paso para el vendedor moderno. Queremos darte el marco, el conocimiento y las habilidades para llenar un embudo de ventas con oportunidades altamente calificadas. Todo es un consejo práctico, sin historias bonitas, sin divagaciones y sin argumentos de venta de productos.Realmente solo hay dos formas de llenar un embudo: clientes potenciales entrantes o prospección de ventas salientes. Nos centramos en este libro de ventas exclusivamente en la prospección de ventas salientes, porque es la mitad de la fórmula que un vendedor individual puede controlar (por eso tantas descripciones de puestos de ventas incluyen la frase "buscamos un cazador"). En este libro aprenderás: - Tácticas de llamadas en frío - Cómo agrupar clientes potenciales para obtener el máximo éxito - Formas efectivas de usar la tecnología - Matemáticas del embudo *** LO QUE LA GENTE DICE SOBRE OUTBOUND SALES, NO FLUFF*** ""Este libro me lo recomendaron varias veces en la primera semana que salió. Lo leí un domingo por la tarde con ideas prácticas para aplicar en la prospección de la semana siguiente.Rex y Ryan hacen un trabajo increíble al eliminar el ruido con conclusiones que pude implementar en mi proceso de inmediato. Algunas cosas eran procesos que sabía que necesitaba hacer, pero no sabía cómo hacerlas. Algunas cosas eran completamente nuevas y obvias de implementar. Muy recomendable para cualquiera en ventas salientes, crecimiento o incluso marketing." - Nick L.
Autor: Ryan Reisert, Rex Biberston
Editorial: Independently Published
Publicado: 12/07/2017
Páginas: 76
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.20 libras
Tamaño: 8.00 pulgadas de alto x 5.00 pulgadas de ancho x 0.18 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781973470755
ISBN10: 1973470756
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | Gestión
**Uno de los "mejores libros nuevos de ventas de 2018" - BookAuthority
***Uno de los "mejores nuevos libros electrónicos de ventas de 2018" - BookAuthority
****Uno de los "20 mejores libros electrónicos nuevos de ventas para leer en 2021" - BookAuthority
*****Uno de los "22 mejores libros nuevos de ventas para leer en 2021" - BookAuthority
******Reconocido en "Los mejores libros de ventas de SalesHacker: 30 selecciones de élite para mejorar tu juego de ventas "¿Estás en tu primer trabajo de ventas tratando de aprender a ser un buen vendedor y perfeccionar tu discurso? Este libro de capacitación en ventas se puede leer en menos de 45 minutos y cubre los fundamentos para cualquiera que se inicie en tácticas de ventas o para cualquiera que busque repasar sus habilidades. Hoy en día no faltan libros ni contenido que te ayuden a aprender sobre ventas. En los últimos 30 años, ha habido una cantidad increíble de investigación y crecimiento en la profesión de ventas para ayudar a los profesionales de ventas modernos a servir mejor a sus clientes. Sin embargo, después de leer el best-seller del New York Times de Rory Vaden "Take The Stairs" y aprender que "el 95% de todos los libros que se compran nunca se leen por completo" y "el 70% de todos los libros que se compran nunca se abren", quisimos escribir un libro de capacitación en ventas que todos pudieran leer y poner en práctica de inmediato. *** QUÉ HAY DENTRO *** Este libro es una guía paso a paso para el vendedor moderno. Queremos darte el marco, el conocimiento y las habilidades para llenar un embudo de ventas con oportunidades altamente calificadas. Todo es un consejo práctico, sin historias bonitas, sin divagaciones y sin argumentos de venta de productos.Realmente solo hay dos formas de llenar un embudo: clientes potenciales entrantes o prospección de ventas salientes. Nos centramos en este libro de ventas exclusivamente en la prospección de ventas salientes, porque es la mitad de la fórmula que un vendedor individual puede controlar (por eso tantas descripciones de puestos de ventas incluyen la frase "buscamos un cazador"). En este libro aprenderás: - Tácticas de llamadas en frío - Cómo agrupar clientes potenciales para obtener el máximo éxito - Formas efectivas de usar la tecnología - Matemáticas del embudo *** LO QUE LA GENTE DICE SOBRE OUTBOUND SALES, NO FLUFF*** ""Este libro me lo recomendaron varias veces en la primera semana que salió. Lo leí un domingo por la tarde con ideas prácticas para aplicar en la prospección de la semana siguiente.Rex y Ryan hacen un trabajo increíble al eliminar el ruido con conclusiones que pude implementar en mi proceso de inmediato. Algunas cosas eran procesos que sabía que necesitaba hacer, pero no sabía cómo hacerlas. Algunas cosas eran completamente nuevas y obvias de implementar. Muy recomendable para cualquiera en ventas salientes, crecimiento o incluso marketing." - Nick L.
Autor: Ryan Reisert, Rex Biberston
Editorial: Independently Published
Publicado: 12/07/2017
Páginas: 76
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.20 libras
Tamaño: 8.00 pulgadas de alto x 5.00 pulgadas de ancho x 0.18 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781973470755
ISBN10: 1973470756
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | Gestión
Este título no es retornable