Descripción
Demasiadas empresas han permitido que sus vendedores se conviertan en un equipo que solo toma pedidos y "cultiva" clientes, donde el enfoque está en hacer seguimiento a los clientes potenciales entrantes o simplemente intentar vender productos adicionales a los clientes actuales. Outbounding les muestra cómo potenciar la función de ventas con estrategias probadas que ofrecen resultados innovadores.
Muchas organizaciones de ventas han caído en una dependencia excesiva de la generación de clientes potenciales entrantes. Sin embargo, cuando los clientes potenciales entrantes iniciales y fáciles se agotan y los esfuerzos de marketing y redes sociales dejan de producir los resultados obtenidos anteriormente, la necesidad de actividad saliente se vuelve más crucial que nunca. Este es el momento crítico en la vida de un negocio en el que las organizaciones con un equipo de primera categoría capacitado para vender de forma saliente con éxito se elevarán por encima del resto.
No hay dos maneras de verlo, la venta saliente puede ser intimidante incluso para el representante más experimentado. Sin embargo, esa misma intimidación en torno a las llamadas en frío y las ventas salientes se puede transformar en un éxito seguro... si se tienen las herramientas adecuadas a su disposición. Este libro equipa a los vendedores con el conocimiento, la capacitación y las tácticas de ventas probadas en la práctica para aumentar la tasa de éxito (e incluso el nivel de disfrute) de sus ventas salientes.
Outbounding proporciona a los equipos de ventas todo lo que necesitan para
- Tener las herramientas adecuadas para hacer ventas salientes y no solo acosar
- Aprender a hacer ventas salientes a la alta dirección, así como al nivel de gerencia
- Ver las reuniones con clientes potenciales menos como batallas de ganar-perder y más como oportunidades para usar habilidades de resolución de problemas
- Utilizar plantillas e ideas que realmente funcionan y se pueden adaptar al propio estilo
Autor: William Miller
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 11/03/2020
Páginas: 336
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.30 alto x 5.40 ancho x 0.90 profundidad
ISBN13: 9781400219445
ISBN10: 1400219442
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Ventas y comercialización | Gestión
- Empresa y economía | Marketing | Directo
- Empresa y economía | Éxito personal
Este título no es retornable