Descripción
Aprenda a conseguir que su negocio tenga una demanda excesiva en un mercado saturado para que su negocio destaque y la gente haga fila para hacer negocios con usted.
¿Está constantemente persiguiendo clientes? ¿Por qué parece que algunos negocios tienen a sus clientes rogando por comprar sus bienes o servicios? Piénselo un momento. Cuando se lanza un nuevo iPhone, ¿por qué los clientes acampan durante la noche para ser los primeros en entrar? En ciudades con miles de excelentes restaurantes, ¿por qué algunos restaurantes requieren reservas con meses de anticipación? ¿Por qué algunos consultores, contadores, abogados y profesionales de la salud pueden cobrar exponencialmente más que otros? En el mercado moderno, las opciones de los consumidores son prácticamente infinitas, la competencia intensa es abundante y se regalan muchas cosas en línea. A menudo, las empresas se quedan luchando para atraer suficientes clientes para obtener una pequeña ganancia. Sin embargo, lo contrario ocurre con un pequeño número de empresas que hacen las cosas de manera diferente: los clientes los persiguen. Tienen compradores que se ponen en fila con gusto, pagan más y esperan ansiosamente la oportunidad de entregar su dinero para lo siguiente. ¿Cómo lo hacen estas empresas? Más importante aún, ¿cómo puede usted convertirse en una de ellas?
Oversubscribed es la guía para transformar su negocio en uno por el que los clientes luchan. El autor Daniel Priestley, un exitoso empresario que ha construido y vendido negocios en todo el mundo, comparte métodos probados del mundo real que no solo captarán la atención de los clientes, sino que también los harán hacer fila para comprarle. Esta guía invaluable le enseñará cómo impulsar la demanda de sus productos o servicios mucho más allá de la oferta y aumentará drásticamente el éxito de su negocio. Ahora en su segunda edición, esta versión actualizada ofrece nuevas perspectivas y ejemplos motivadores que son adecuados para la década de 2020. Este libro le mostrará:
- Los principios y filosofías por los que viven las empresas con exceso de demanda, que a menudo son lo opuesto a lo que hacen la mayoría de las empresas.
- Pasos específicos para meterse en la mente de su cliente para que solo quiera comprarle a su negocio.
- Cómo estructurar campañas y lanzamientos de productos que sistemáticamente consigan que su negocio tenga una demanda excesiva.
- Cómo implementar un proceso de señalización al mercado y recopilar señales del mercado para generar deseo y demanda de sus productos y servicios.
La nueva edición de Oversubscribed: Cómo hacer que la gente haga fila para hacer negocios contigo es una lectura obligada para emprendedores, especialistas en marketing, líderes y propietarios de negocios, gerentes de equipo y estudiantes de negocios.
Autor: Daniel Priestley
Editorial: Capstone
Publicado: 16/03/2020
Páginas: 320
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,85 libras
Tamaño: 8,40h x 5,50w x 0,80d
ISBN13: 9780857088253
ISBN10: 0857088254
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Emprendimiento
- Negocios y economía | Marketing | General
- Negocios y economía | Comportamiento del consumidor | General
Acerca del Autor
Daniel Priestley es un exitoso empresario que ha construido y vendido negocios en Australia, Singapur y el Reino Unido. Es cofundador de Entrevo, el programa/capacitación Key Person of Influence Accelerator para emprendedores y líderes. Daniel también es cofundador de Dent Global, la organización que brinda la capacitación y los servicios relacionados con el programa Entrevo. Con oficinas en Londres, Sídney, Singapur y Tampa, el programa Entrevo está respaldado por el Institute of Leadership and Management. Daniel también es ahora embajador de KPMG y fue nombrado como uno de los 25 principales emprendedores de Londres que influyen en el panorama empresarial (Smith & Williamson Power 100).