Descripción
¿Cómo se consigue una reunión personal con alguien que no acepta llamadas de ventas? ¿Cuál es la mejor manera de presentar el valor de su oferta? ¿Cómo se manejan las objeciones al precio? Respuesta: Necesita hablar el idioma correcto.
Esta segunda edición completamente revisada del popular Frases perfectas para la llamada de ventas ofrece un arsenal de lenguaje persuasivo y escenarios de práctica palabra por palabra para ayudarle a afrontar cualquier desafío. Aprenda el lenguaje más eficaz para:
- Superar a los porteros y vender a los que toman las decisiones
- Presentar su producto o servicio de la mejor manera posible
- Manejar objeciones, dilaciones y otras tácticas de retraso
- Generar confianza y cultivar relaciones
Autor: Jeb Brooks, William Brooks
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 01/12/2010
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 7.97h x 5.05w x 0.62d
ISBN13: 9780071745048
ISBN10: 0071745041
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | General
- Negocios y economía | Capacitación
Acerca del autor
Jeb Brooks es vicepresidente ejecutivo de The Brooks Group, una galardonada empresa de capacitación en ventas.
William T. Brooks fue director ejecutivo de The Brooks Group y escribió más de una docena de libros.
Este título no es retornable