Descripción
La prospección de ventas es el sustento de cualquier negocio donde se requiere crecimiento y la rotación de cuentas es un hecho de la vida. La prospección de ventas es el precursor de la venta consultiva y la negociación de ventas. Estas tres disciplinas de ventas están permanentemente unidas y dependen la una de la otra. Ninguna empresa posee un trozo de negocio en nuestro mundo global de 24/7 de competencia implacable.
Al leer este libro, usted busca métodos constructivos para desenterrar dinero nuevo y guiar este efectivo recién encontrado hacia un cierre rentable. En "Perpetual Hunger: Lecciones y Estrategia de Prospección de Ventas", encontrará una serie de lecciones de la vida real, viñetas de negocios, tácticas y estrategias para ayudarlo a prospectar constantemente a un nivel superior. Me gusta llamar a esto "perseguir dinero inteligente".
He escrito Perpetual Hunger específicamente para abordar las necesidades de prospección y las necesidades de rotación de cuentas de profesionales de ventas, emprendedores y nuevas empresas. Nuestra misión es proporcionarle ejemplos sólidos de cómo interactuar con compradores profesionales que están bien capacitados en los procesos de adquisición. Procesos que son sistemáticos y culturalmente diseñados para desglosar los costos del vendedor. Perpetual Hunger permitirá a los profesionales de ventas y emprendedores llevar su mejor juego de ventas a la mesa de la sala de juntas de cualquier comprador.
Autor: Patrick Tinney
Editorial: Centroid Publishing
Publicado: 17/09/2016
Páginas: 238
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.71lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.50d
ISBN13: 9780993828430
ISBN10: 0993828434
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento