Descripción
Las ventas pueden ser cuestión de números, pero la venta en sí se basa en la psicología, la comprensión de la mentalidad del consumidor y las técnicas de persuasión.
La buena noticia es que cualquiera puede dominar el arte de vender. No es un superpoder secreto con el que algunas personas nacen. Es una habilidad cuidadosamente cultivada y practicada que puede ayudarte en muchas situaciones de la vida.
Todos somos vendedores. Ya sea que estemos vendiendo nuestras mejores cualidades a una nueva cita o vendiendo nuestra experiencia a un posible empleador o vendiendo nuestras ideas a la gente o convenciendo a un amigo para que nos acompañe a una película de fin de semana. A sabiendas o sin saberlo, todos estamos vendiendo.
"Diría que la capacitación en ventas es una excelente capacitación para la vida social o pública. Conoces gente nueva todos los días, aprendes a manejar objeciones, adquieres un mayor conocimiento sobre las necesidades/psicología del comprador, buscas un terreno común y manejas el rechazo"
En este libro aprenderás las mejores técnicas de venta y estrategias psicológicas para cerrar la venta cada vez. Con la ayuda de esta guía, podrás identificar a tus clientes potenciales, comprender qué impulsa a las personas a tomar decisiones de compra, cómo usar las emociones y los hechos para superar objeciones y cerrar la venta.
Como beneficio adicional, también encontrarás dos ejemplos de guiones de ventas que te mostrarán cómo aplicar las técnicas aprendidas en la vida cotidiana para mejorar tus habilidades y vender más.
En esta guía aprenderás:
- Técnicas probadas para cerrar la venta cada vez
- 9 técnicas de venta que realmente funcionan, explicadas
- Qué impulsa a la gente a comprar y cómo aprovecharlo
- Cómo convertirte en un vendedor superestrella
- Cómo la psicología puede ayudarte a vender más
- 4 reglas para ser un gran vendedor
- Las mejores estrategias para la prospección y la concertación de citas
- 10 objeciones más comunes y cómo superarlas
- Ejemplos de guiones de ventas que muestran cómo aplicar las técnicas descritas
- Y mucho, mucho más
Autor: Leonard Moore
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 13/04/2018
Páginas: 80
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.26lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.17d
ISBN13: 9781987778991
ISBN10: 1987778995
Categorías BISAC:
- Psicología | Hipnotismo
- Negocios y Economía | Ventas | General
Este título no es retornable