Presentaciones de Negocios Persuasivas: Usando el Método de Problema-Solución para Influir en Decisiones

La vida empresarial se trata de persuasión. Los gerentes eficaces avanzan en sus carreras identificando problemas, desarrollando soluciones y persuadiendo a los responsables de la toma de decisiones para que proporcionen el apoyo y los recursos necesarios para que las cosas sucedan. Este libro se centra en un contexto de presentación específico: una presentación persuasiva de problema-solución a los responsables de la toma de decisiones, entregada en un entorno de sala de conferencias. Este tipo de presentaciones ocurren en todos los niveles de una organización. Por lo tanto, los líderes de equipo, supervisores, gerentes y ejecutivos pueden beneficiarse de aprender a diseñar y entregar presentaciones potentes que motiven a los responsables de la toma de decisiones a actuar. El autor combina su vasta experiencia empresarial con la investigación actual sobre la persuasión para proporcionar un enfoque práctico y aplicado al uso del patrón problema-solución. Un estudio de caso integrado proporciona ejemplos para cada paso del proceso. El resultado final es una guía útil y práctica que ayudará a profesionales de todos los campos a marcar la diferencia en su organización.

Autor: Gary L. May
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 14/11/2013
Páginas: 110
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.35lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.23d
ISBN13: 9781606494684
ISBN10: 1606494686
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | Reuniones y presentaciones

Sobre el autor
El Dr. Gary L. May es actualmente Profesor de Gestión en la Facultad de Negocios de la Universidad Estatal de Clayton, una unidad superior del Sistema Universitario de Georgia. Desarrolló el curso de comunicación y liderazgo para el programa MBA, que incluye un extenso entrenamiento en el diseño y entrega de presentaciones persuasivas de problema-solución efectivas. Anteriormente, fue Vicepresidente Senior y Director de Aprendizaje de Millbrook Distribution Services, una división de McKesson Corporation. May posee un título en Administración de Empresas de la Universidad de Duke y una Maestría y Doctorado en Desarrollo de Recursos Humanos de la Universidad Estatal de Georgia. También ha publicado en numerosas revistas distinguidas y ha recibido numerosos premios de enseñanza, como el Premio Alice Smith de la universidad por la Excelencia Docente, el honor más alto de la facultad de la universidad.