Propuestas comerciales persuasivas: cómo escribir para conseguir más clientes y contratos

Escribir una propuesta ganadora es vital para conseguir un "sí" en su próxima oferta. Por eso, Tom Sant, consultor de propuestas para empresas de Global 500 y creador de sistemas de automatización de propuestas ampliamente utilizados, ha dedicado su carrera a proporcionar orientación práctica para la elaboración de propuestas y RFP potentes. En "Propuestas de negocios persuasivas", comparte las mismas ideas con los lectores, enseñándoles lo que no es una buena propuesta y explicando el valor de una propuesta como una herramienta de ventas importante y eficaz para impulsar el negocio. Aprenderá a atraer la atención de los posibles clientes y a satisfacer sus necesidades; a hacer preguntas esenciales para calificar las oportunidades; a "potenciar" las cartas de presentación y los resúmenes ejecutivos; a superar la "paranoia del valor"; a incorporar pruebas en una propuesta; y a redactar contratos de renovación ganadores.La mayoría de la gente considera que la redacción de propuestas es tediosa y consume mucho tiempo, y sus documentos lo demuestran. Pero la elaboración de propuestas es mucho más que marcar casillas en una lista de requisitos.Con instrucciones claras y ejemplos de antes y después, la tercera edición de "Propuestas de negocios persuasivas" guía a los lectores paso a paso a través de un proceso altamente eficaz para escribir paquetes personalizados que capturen nuevos negocios.

Autor: Tom Sant
Editorial: Amacom
Publicado: 30/04/2012
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.04 libras
Tamaño: 8.99h x 6.08w x 0.74d
ISBN13: 9780814417850
ISBN10: 081441785X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | Reuniones y presentaciones
- Negocios y Economía | Redacción comercial
- Negocios y Economía | Emprendimiento

Sobre el autor
TOM SANT es un reconocido consultor de propuestas, cuyos clientes van desde pequeñas empresas emprendedoras hasta empresas de la lista Global 500, incluyendo General Electric, Microsoft, Lucent y Accenture. Es el creador de los sistemas de automatización de propuestas más utilizados en el mundo, ProposalMaster y RFPMaster.

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