Descripción
Con tantos libros que leer y tan poco tiempo para leer, ¿por qué querrías elegir "Venta persuasiva para agentes de seguros orientados a las relaciones"? Simple, porque quieres ayudar a tus clientes de seguros y aumentar tus ventas al mismo tiempo.
"Venta persuasiva es un hallazgo raro, que simplifica el intrincado proceso de las ventas basadas en relaciones con principios simplificados de la psicología humana. Es una joya". - Robert B. Cialdini, Ph.D., autor de "Influence Science and Practice"
Pero no te equivoques, este libro es para algo más que solo agentes de seguros. Cualquier persona, agencia o compañía en la industria se beneficiará de la lectura de "Venta persuasiva para agentes de seguros orientados a las relaciones". ¿Por qué? Porque todos tenemos que vendernos a nosotros mismos y nuestras ideas. Incluso si no estás en el sector de seguros, te beneficiarás de comprender el proceso de ventas y cómo persuadir éticamente en cada paso.
"Tu receta básica en este libro es cómo tener relaciones exitosas. Ciertamente, influenciar a la gente es parte de eso para muchos roles, pero el mensaje de Brian es tan importante para un cónyuge, padre, hijo, albañil, conserje, abogado, etc., como lo es para alguien que vende seguros". - Dean Hildebrandt, Presidente de Assurex Global
Los seguros son una industria noble porque cumple dos funciones principales: 1) el seguro ayuda a las personas a recuperarse después de que ha sucedido algo malo, y 2) el seguro estimula nuestra economía. A pesar de esas funciones nobles, comprar un seguro no es una compra que "te haga sentir bien" como comprar un coche nuevo, un televisor de pantalla grande o una casa nueva. A diferencia de esos, esperas no tener que usar nunca tus productos de seguro. Eso hace que el seguro sea un mal necesario a los ojos de muchas personas, un gasto del que la mayoría preferiría prescindir.
Como agente de seguros, tienes mucho en tu contra. Pero hay esperanza. Cuando comprendes la psicología de la persuasión —lo que hace que una persona le diga que sí a otra— ayudar a las personas a satisfacer sus necesidades de seguro se vuelve mucho más fácil.
"Brian Ahearn comprende el negocio de los seguros y lo que se necesita para ganar como agente". - Tony Burkhart, Presidente de Burkhart Insurance Agency, Inc.
¿Qué obtendrás al leer este libro? Aquí tienes solo una muestra de lo que aprenderás:
- Aprenderás psicología científicamente probada que facilitará que los clientes digan sí a la protección que sabes que necesitan.
- Descubrirás qué psicología es mejor utilizar en cada paso del ciclo de ventas.
- Verás cómo TRATAR con diferentes tipos de personalidad.
- Comprenderás cómo construir relaciones más rápidamente, lidiar fácilmente con objeciones y cerrar más ventas sin parecer un "vendedor".
- Aprenderás de ejemplos y estudios de casos reales de seguros.
Lee este libro para aumentar tu cartera de negocios, crear un proceso de ventas más fácil y realmente disfrutar trabajando con tus clientes.
Autor: Brian Ahearn
Editorial: Influence People, LLC
Publicado: 21/01/2021
Páginas: 202
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.67lbs
Dimensiones: 9.00h x 6.00w x 0.46d
ISBN13: 9781733178525
ISBN10: 173317852X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Seguros | General
- Negocios y Economía | Seguros | Accidentes
- Negocios y Economía | Seguros | Propiedad
Este título no es retornable