Descripción
Playing To Win the RFP Game le enseña los secretos internos y las estrategias que cambian el juego para ganar más contratos y licitaciones gubernamentales. Una Solicitud de Propuesta (RFP) es el documento emitido por agencias gubernamentales, sistemas de salud, universidades, servicios públicos y más cuando desean subcontratar productos o servicios. A primera vista, suena bastante fácil. Pero las RFP son concursos, y sus oponentes son rivales difíciles.
Millones de dólares en contratos gubernamentales están sobre la mesa. Si no persigue ese negocio, alguien más lo hará. Pero para ganar, debe jugar una partida inteligente y estratégica. ¿Tiene lo que se necesita para ganar un contrato gubernamental? Hágase estas preguntas:
- ¿Tiene una estrategia de RFP?
- ¿Sabe lo que los compradores quieren de su propuesta?
- ¿Qué les da a algunos postores la ventaja?
- ¿Está listo para potenciar sus propuestas y ganar más RFP?
La próxima RFP que aborde es suya para perder o ganar. Depende de usted. ¿Están las decisiones que toma saboteando sus ofertas? ¿Está jugando sus cartas como un profesional o como un aficionado? La buena noticia es que tiene más control sobre los resultados de lo que cree.
Los aficionados llenan sus propuestas con páginas y páginas de auto-alabanzas sin sentido, en un intento desesperado por destacarse y encantar a los jueces. Los profesionales han descubierto sutiles secretos internos que consiguen contratos por millones. Algunos de los secretos internos que todas las propuestas ganadoras comparten son:
- Los ganadores entienden que las propuestas deben centrarse en el comprador, no en ellos mismos. ¿Sabe cómo escribir para su audiencia?
- Los ganadores entienden la diferencia entre las necesidades y los deseos del comprador. ¿Conoce la diferencia?
- Los ganadores saben cómo extraer pepitas de oro de la RFP y luego usar esas mismas joyas para construir sus propuestas. ¿Sabe cómo encontrar el oro en su RFP?
Playing to Win the RFP Game le brinda consejos directos sobre cómo responder a las RFP como un profesional. Porque el primer secreto interno que todos los ganadores saben es que las RFP son concursos juzgados y lo único que usted controla es cómo juega el juego.
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PLAYING TO WIN THE RFP GAME OBTIENE ELOGIOS
DEL PREMIO BOOKLIFE 2022
Esto es lo que dijo el crítico del Premio Booklife sobre Playing To Win the RFP Game:
- La inclusión de trucos internos es genial y cubre todo el proceso de RFP de principio a fin, una mina de oro para los posibles licitadores de RFP.
- Diamond ofrece un gran recurso para las empresas.
- Rico en consejos prácticos, ejemplos de la vida real y conocimientos profesionales.
- Una hoja de ruta sólida para profesionales.
- Los lectores apreciarán las explicaciones sencillas y el estilo sincero.
Author: E. B. Diamond
Publisher: E. B. Diamond Books
Published: 03/22/2023
Pages: 314
Binding Type: Paperback
Weight: 0.80lbs
Size: 8.50h x 5.50w x 0.66d
ISBN13: 9781087874227
ISBN10: 108787422X
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