Descripción
El primer libro que aborda los problemas de la comunicación con un público escéptico y bombardeado por los medios, Posicionamiento describe un enfoque revolucionario para crear una posición en la mente de un cliente potencial, una que refleje las propias fortalezas y debilidades de una empresa, así como las de sus competidores. Escribiendo con su característico estilo ingenioso y dinámico, los gurús de la publicidad Ries y Trout explican cómo:
- Crear y posicionar un líder de la industria para que su nombre y mensaje se abran paso en el subconsciente colectivo de su mercado, y se quede allí.
- Posicionar un seguidor para que pueda ocupar un nicho no reclamado por el líder.
- Evitar que un segundo producto se aproveche del éxito de uno ya establecido.
Posicionamiento también le muestra cómo:
- Utilizar técnicas de agencias de publicidad líderes para capturar la mayor cuota de mercado y convertirse en un nombre familiar.
- Construir su estrategia en torno a las debilidades de su competencia.
- Reposicionar a un competidor fuerte y crear un punto débil.
- Utilizar su posición actual de la mejor manera posible.
- Elegir el mejor nombre para su producto.
- Determinar cuándo y por qué menos es más.
- Analizar las tendencias recientes que afectan su posicionamiento.
Ries y Trout proporcionan muchos casos de estudio valiosos y análisis penetrantes de algunos de los éxitos y fracasos más fenomenales en la historia de la publicidad. Revisado para reflejar los desarrollos significativos en los cinco años desde su publicación original, Posicionamiento es una lectura obligatoria para cualquier persona en los negocios hoy en día.
Autor: Jack Trout, Al Ries
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 01/03/2001
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50lbs
Tamaño: 7.90h x 5.30w x 0.50d
ISBN13: 9780071373586
ISBN10: 0071373586
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Capacitación
Sobre el Autor
Al Ries es Presidente de Ries & Ries, Focusing Consultants. Jack Trout es Presidente de Trout & Partners. Al Ries y Jack Trout son, sin duda, los estrategas de marketing más conocidos del mundo.