Power Marketing for Luxury Real Estate es la "biblia" de cualquier agente inmobiliario para vender a los adinerados. David Michonski revela cómo vender bienes raíces de lujo a vendedores que no tienen que vender a compradores que no tienen que comprar. Muestra cómo logró algunas de las ventas más altas y prestigiosas de los Estados Unidos a través del marketing de poder. Sus historias de la vida real ilustran no solo cómo obtener listados de lujo, sino cómo venderlos y establecerse en el enrarecido mundo del marketing de propiedades de lujo. Comenzando con el pequeño tamaño del mercado de lujo, cita cinco diferencias clave entre el marketing de lujo y el marketing masivo, presentando pasos de acción para superar las diferencias. Aborda de frente la falta de urgencia del mercado para actuar y demuestra cómo los agentes pueden controlar la psicología de una venta y elevar el nivel de comodidad de los participantes para lograr que múltiples compradores pujen simultáneamente. Michonski también cubre cómo crear precios creíbles y defendibles para propiedades que a menudo no tienen comparables y luego guía a sus lectores a través de las herramientas para encontrar compradores y, lo que es más importante, cómo orquestarlos para una venta exitosa. Sus convincentes historias dan vida a cómo la competencia desbloquea mágicamente los precios reales del mercado y cómo los agentes pueden agregar valor al proceso de venta que compensa con creces una comisión premium. Práctico y penetrante, es una lectura obligada tanto para el novato como para el profesional sobre cómo prosperar en el mundo de élite de las ventas de bienes raíces de lujo.
Autor: David M. MichonskiEditorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 15/11/2010
Páginas: 262
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.55d
ISBN13: 9781449926748
ISBN10: 1449926746
Categorías BISAC:-
Negocios y Economía |
Bienes Raíces | Compra y Venta de CasasSobre el Autor
David M. Michonski ha sido nombrado uno de los diez mejores agentes inmobiliarios de los Estados Unidos por la revista Today's Realtor y una de las "100 personas más influyentes en bienes raíces" por Inman News. Ha sido invitado en "Morning Call", "Squawk Box" y "Closing Bell" de CNBC por sus comentarios sobre el mercado y apareció en "Good Morning America" y el programa "Today", MSNBC, CNN y National Public Radio. Aporta una filosofía política y una formación en estudios clásicos a 30 años en ventas y gestión de bienes raíces de lujo. Como especialista certificado en propiedades internacionales, enseñó bienes raíces internacionales en toda Europa y Asia. Ha sido galardonado con el Lifetime Achievement Award por la Manhattan Association of Realtors y fue admitido en la Realtors Honor Society por la New York State Association of Realtors. Graduado de la Universidad de Colgate, reside en Greenwich, Connecticut con su esposa, Linda y sus dos hijos Katherine y Michael.
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