Descripción
Poder para vender
Por: Eric Gjerdevig
Poder para vender no es el libro convencional sobre ventas. Eric Gjerdevig no habla de hacer más llamadas a posibles clientes o de refinar sus técnicas de cierre. Se centra en lo que él cree que es un conjunto de habilidades mucho más crítico: las habilidades exclusivamente humanas para generar confianza, una mejor comprensión y servir auténticamente a sus clientes. Se trata de cómo diferenciarse en función de cómo se vende, en lugar de lo que se vende. Un concepto subyacente es que la tecnología avanza exponencialmente, pero no todos los impactos han sido positivos. Cosas como la ansiedad social están en aumento y otras como la confianza y la empatía están disminuyendo; ¿qué papel ha jugado la tecnología en estas tendencias?
Al final del día, las empresas están motivadas financieramente para invertir en tecnología que reduzca sus costos. Independientemente de la incertidumbre económica que afecta a la clase trabajadora, luchar contra los avances tecnológicos es inútil. Necesitamos dejar que la tecnología haga lo que la tecnología puede hacer para que los humanos puedan hacer lo que SOLO los humanos pueden hacer. Esto significa que debemos concentrar nuestros esfuerzos en desarrollar y dominar nuestras habilidades exclusivamente humanas, las habilidades que las máquinas no pueden replicar y que son esenciales para todo ser humano. Poder para vender se centra en habilidades que van mucho más allá de las de vender; son las habilidades de generar confianza, relaciones humanas y persuasión. Estas habilidades son lo más parecido a superpoderes que tenemos, y su valor es inmensurable. Estas habilidades lo ayudarán a tener éxito como profesional de ventas, líder, emprendedor o en casi cualquier trabajo donde se requiera interacción humana y confianza.
Acerca del autor
Eric Gjerdevig comenzó su carrera profesional en Great Plains Software en 1998. Trabajó en Great Plains, y luego en Microsoft, hasta que se fue en 2005 para formar una startup, Summit Group Software. Summit Group Software fue una galardonada firma de consultoría tecnológica. Después de 13 años liderando este negocio propiedad de los empleados, Summit Group fue adquirido en enero de 2018. Eric fue elegido para la Comisión de la Ciudad de West Fargo en junio de 2018 y comenzó como profesor en la Universidad Estatal de Dakota del Norte en agosto de 2018. Ahora enseña a tiempo completo sobre temas de ventas profesionales y tecnología de ventas/marketing. También ha formado parte de la junta directiva de múltiples organizaciones sin fines de lucro del área.
A nivel personal, Eric disfruta pasar tiempo con su esposa Sara, sus hijos y su nieta. Le gusta la caza, la pesca, el esquí de fondo y viajar.
Autor: Eric Gjerdevig
Editorial: Dorrance Publishing Co.
Publicado: 02/09/2022
Páginas: 124
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.39lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.26d
ISBN13: 9798886041606
ISBN10: 8886041608
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General