Descripción
¿Cómo consigue una empresa ganar constantemente más negocio que sus rivales? Un factor clave es la capacidad de crear propuestas que superen a las de los competidores más fuertes.
Powerful Proposals ayuda a las empresas a maximizar el poder de venta de sus propuestas, con estrategias probadas para ir más allá de los documentos "esto es lo que hacemos" en favor de ofertas centradas en el cliente que destacan los beneficios tangibles que ofrece su empresa.
Este útil recurso ofrece herramientas y técnicas que permitirán a cualquier empresa:
- evaluar el estado de sus propuestas como "ganadoras o perdedoras" y tomar medidas proactivas para convertirse en ganadoras
- abordar las "Cuatro Grandes" preguntas que una propuesta debe responder para tener éxito
- crear propuestas "A+" en menos tiempo y con menos esfuerzo desperdiciado a través de un proceso simple y repetible
- neutralizar la cuestión del precio cuando la empresa no es el proveedor de menor precio
Powerful Proposals lo guía paso a paso a través del diseño de resúmenes ejecutivos, la redacción de temas y la generación del texto. También hay información valiosa sobre estrategia, gráficos, llamadas y otros elementos visuales.
Autor: Terry Bacon, David Pugh
Editorial: Amacom
Publicado: 17/01/2023
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.61lbs
Tamaño: 8.90h x 5.91w x 0.87d
ISBN13: 9781400242412
ISBN10: 140024241X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones
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