Descripción
Logre que nuestros clientes potenciales tomen una decisión afirmativa de inmediato... incluso antes de que comience nuestra presentación.
El precierre es natural. Tomamos la decisión final de ir al cine antes de ver la película. Tomamos la decisión final de ir a un restaurante antes de ver el menú. Lo mismo ocurre con las presentaciones de ventas. Los clientes potenciales deciden primero si quieren nuestro negocio o producto, antes de ver nuestros hechos, características y beneficios.
Cerrar al final de nuestras presentaciones nos genera estrés a nosotros y a nuestros clientes potenciales. Odiamos la sensación de presionar para obtener una decisión final al final de nuestra presentación. Ahora podemos dar nuestras presentaciones con confianza sin la presión de tratar de convencer a nuestros clientes potenciales. ¿Por qué? Porque nuestros clientes potenciales ya quieren lo que ofrecemos.
Obtener una decisión afirmativa primero tiene sentido. ¿Por qué querríamos siquiera presentar nuestro negocio o productos a menos que nuestros clientes potenciales los quisieran primero? Ahora nuestros clientes potenciales amarán cada detalle de nuestra presentación.
Sin estrés. Sin rechazo. Y mucho más divertido.
Entonces, en lugar de vender a los clientes con hechos, características y beneficios, hablemos con los clientes potenciales de una manera que les guste. Ahora podemos obtener esa decisión afirmativa primero, para que el resto de nuestra presentación sea fácil.
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Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
Editorial: Fortune Network Publishing Inc
Publicado: 11/01/2017
Páginas: 154
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.41lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.33d
ISBN13: 9781948197007
ISBN10: 1948197006
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
- Negocios y Economía | Negocios basados en el hogar
- Negocios y Economía | Marketing | Directo
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