Pre-suasión: Una forma revolucionaria de influir y persuadir

El aclamado bestseller del New York Times y Wall Street Journal de Robert Cialdini --"el principal experto en persuasión efectiva" (Harvard Business Review)-- explica cómo no es necesariamente el mensaje en sí mismo lo que cambia las mentes, sino el momento clave antes de entregar ese mensaje.

¿Qué diferencia a los comunicadores eficaces de los persuadores verdaderamente exitosos? Con la misma rigurosa investigación científica y accesibilidad que hizo de su libro Influence un bestseller icónico, Robert Cialdini explica cómo preparar a las personas para que sean receptivas a un mensaje antes de experimentarlo. La persuasión óptima solo se logra a través de la pre-suasión óptima. En otras palabras, para cambiar "mentes", un pre-suasor también debe cambiar "estados de ánimo".

Nombrado uno de los "Mejores libros de negocios de 2016" por el Financial Times y "convincente" por The Wall Street Journal, Pre-Suasion de Cialdini se basa en su amplia experiencia como el psicólogo social más citado de nuestro tiempo y explica las técnicas que una persona debe implementar para convertirse en un maestro de la persuasión. Alterar las actitudes, creencias o experiencias de un oyente no es necesario, dice Cialdini, todo lo que se requiere es que un comunicador redirija el foco de atención de la audiencia antes de una acción relevante.

Desde estudios sobre imágenes publicitarias hasta el tratamiento de la adicción a los opiáceos, desde las cartas anuales de Berkshire Hathaway hasta los anales de la historia, Cialdini describe las técnicas específicas que puede utilizar en campañas de marketing online e incluso en propaganda bélica eficaz. Ilustra cómo la hábil desviación de la atención conduce a una pre-suasión exitosa y hace que su público objetivo esté preparado y listo para decir "Sí". Su libro es "una herramienta esencial para cualquiera que se tome en serio las estrategias comerciales basadas en la ciencia... y está destinado a ser un clásico instantáneo. Pertenece al estante de cualquier persona en los negocios, desde el CEO hasta el vendedor más nuevo" (Forbes).

Autor: Robert Cialdini
Editorial: Simon & Schuster
Publicado: 05/06/2018
Páginas: 432
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 lbs
Tamaño: 8.20 alto x 5.40 ancho x 1.20 profundidad
ISBN13: 9781501109805
ISBN10: 1501109804
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
- Psicología | Psicología Social
- Empresa y Economía | Negociación