Descripción
Las tiendas Prada tienen algunos artículos obscenamente caros para impulsar las ventas de todo lo demás (que parecen gangas en comparación). La gente solía descargar música gratis, luego Steve Jobs los convenció de pagar. ¿Cómo? Cobrando 99 centavos. Ese precio tiene un efecto hipnótico: el margen de beneficio de la tienda 99 Cents Only es el doble que el de Wal-Mart. ¿Por qué los mensajes de texto cuestan dinero, mientras que los correos electrónicos son gratis? ¿Por qué los frascos de mantequilla de maní son cada vez más pequeños para mantener el precio "igual"? La respuesta es simple: los precios son una alucinación colectiva.
En Priceless, el autor de bestsellers William Poundstone revela la psicología oculta del valor. En experimentos psicológicos, las personas son incapaces de estimar precios "justos" con precisión y están fuertemente influenciadas por lo inconsciente, irracional y políticamente incorrecto. No ha pasado mucho tiempo para que los especialistas en marketing apliquen estos hallazgos. Los "consultores de precios" aconsejan a los minoristas sobre cómo convencer a los consumidores de pagar más por menos, y los entrenadores de negociación ofrecen consejos similares para los empresarios que cierran acuerdos. La nueva psicología del precio dicta el diseño de etiquetas de precios, menús, descuentos, anuncios de "ofertas", planes de teléfonos celulares, pasillos de supermercados, ofertas de bienes raíces, paquetes salariales, demandas por agravios y compras de empresas. Los precios son los persuasores ocultos más omnipresentes de todos. Arraigado en el campo emergente de la teoría de la decisión conductual, Priceless resultará indispensable para cualquiera que negocie.Autor: William Poundstone
Editorial: Hill & Wang
Publicado: 01/04/2011
Páginas: 352
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.69lbs
Tamaño: 8.25h x 5.59w x 0.96d
ISBN13: 9780809078813
ISBN10: 0809078813
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Comportamiento del consumidor | General
- Negocios y economía | Ventas | General
- Negocios y economía | Industrias | Venta al por menor
Acerca del autor
William Poundstone es autor de dos libros anteriores de Hill and Wang: Fortune's Formula y Gaming the Vote.