Principios de la negociación empresarial internacional: Estrategias de éxito para negociadores globales

Principios para la negociación de negocios internacionales enseña los conocimientos y habilidades fundamentales que los negociadores de negocios globales necesitan para tener éxito. El autor explica los aspectos fundamentales de las negociaciones de negocios internacionales, explora cómo las expectativas y prácticas culturales específicas afectan las interacciones comerciales, y presenta numerosas técnicas comunes y exóticas que los negociadores de cualquier parte del mundo utilizan. En la Parte I del libro, aprenderá a prepararse para las negociaciones internacionales, establecer relaciones, comunicarse, organizar y llevar a cabo reuniones iniciales, llevar a cabo negociaciones, alcanzar y documentar acuerdos, y mucho más. La extensa discusión de más de 40 técnicas de negociación en la Parte II revela cómo funciona cada una de ellas, cómo contrarrestarla, quién la usa, quién probablemente no la usará, cuándo puede ser efectiva y cuándo puede no serlo. Aquí tiene el consejo que necesita para negociaciones comerciales exitosas en todo el mundo.

Autor: Lothar Katz
Editorial: Booksurge Publishing
Publicado: 28/04/2008
Páginas: 204
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.62 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.43d
ISBN13: 9781419695032
ISBN10: 1419695037
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
- Negocios y economía | Resolución de conflictos y mediación

Sobre el autor
Lothar Katz es el presidente de Leadership Crossroads, una consultora de gestión de negocios internacionales que ayuda a los clientes a maximizar su éxito global. Ex Vicepresidente y Gerente General de una corporación Fortune 200, ha dirigido unidades de negocios en todo el mundo y ha trabajado con clientes, proveedores, socios y empleados internacionales, llevando a cabo negociaciones y obteniendo negocios en numerosos países de todo el mundo. El Sr. Katz ha ayudado a corporaciones y otras organizaciones en muchos países a desarrollar su competencia global y sus negocios internacionales. Creció en Europa y enseña o ha enseñado en varias escuelas de negocios en los Estados Unidos.

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