Gestión proactiva de ventas: cómo liderar, motivar y mantenerse a la vanguardia

Como presidente de una importante empresa de ventas y experimentado formador en gestión de ventas, el autor William Miller ofrece a los gerentes de ventas un método probado para gestionar con éxito tanto los procesos de ventas como a los vendedores. Repleto de técnicas específicas y probadas en el campo, ProActive Sales Management enseña a los lectores cómo: motivar a un equipo de ventas; lograr que su equipo de ventas prospecte y califique; crear una cultura de ventas proactiva; entrenar y asesorar eficazmente en toda la organización de ventas; reducir los informes a una hoja de papel y 10 minutos a la semana; pronosticar con hasta un 90 por ciento de precisión; y llevar a los jugadores A a niveles A+. Los gerentes de ventas de hoy tienen que ser más rápidos que nunca, siendo más proactivos en la contratación de los mejores talentos y reteniéndolos, mientras realizan múltiples tareas y gestionan procesos de ventas complejos para cerrar cada vez más tratos. Repleto de nuevas métricas y tácticas para alcanzar los números en el entorno de ventas actual, ProActive Sales Management es un recurso invaluable para este tipo de líderes de alta demanda.

Autor: William Miller
Editorial: Amacom
Publicado: 15/07/2009
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.64 fondo
ISBN13: 9780814439647
ISBN10: 0814439640
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Liderazgo
- Negocios y Economía | Ventas | Gestión
- Negocios y Economía | Formación

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