Descripción
Los verdaderos profesionales de ventas saben que deben adaptar sus métodos al comprador si quieren alcanzar sus objetivos cada año.
Con docenas de ejemplos esclarecedores, este libro le brinda las herramientas para adaptar su enfoque pensando en los compradores y mantener el control en cada etapa de la venta.
En ProActive Selling, el autor William Miller muestra a los vendedores cómo:
- calificar y descalificar prospectos antes,
- centrar su atención en las cuentas más prometedoras,
- examinar las motivaciones de los compradores desde todos los ángulos,
- cuantificar la propuesta de valor temprano,
- duplicar el número de llamadas devueltas de clientes potenciales,
- atraer a los verdaderos tomadores de decisiones,
- utilizar la tecnología (por ejemplo, la nube, el vídeo, las redes sociales, etc.) para generar leads y acortar los ciclos de venta,
- y aumentar la eficacia de cada interacción.
La mayoría de los profesionales de ventas cometen el error de usar los mismos patrones de venta una y otra vez. Con una comprensión esencial sobre las diferentes necesidades de los clientes, esta segunda edición revisada y actualizada de ProActive Selling lo capacita para tener éxito con cualquier empresa, en cualquier industria.
Autor: William Miller
Editorial: Amacom
Publicado: 08/07/2012
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.91 libras
Tamaño: 9.02 alto x 6.07 ancho x 0.61 profundidad
ISBN13: 9780814431924
ISBN10: 0814431925
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
Acerca del autor
WILLIAM "SKIP" MILLER es presidente de M3 Learning, una empresa líder en desarrollo de ventas cuyos clientes incluyen a Apple, Google, Cisco, Oracle, Teva, Tableau, UGG y otras compañías importantes. Es autor de ProActive Selling y ProActive Sales Management.