Descripción
Cada vez más empresas tradicionales de servicios profesionales recurren a la "productización" como estrategia para crecer, mejorar las valoraciones y defenderse de los nuevos competidores nativos digitales. Sin embargo, muchas de ellas fracasarán y malgastarán mucho dinero en el proceso. Productize primero describe los "Siete Errores Mortales de la Productización" cometidos al seguir una estrategia de producto, y luego proporciona el plan para superar cada uno de estos errores. Está diseñado para ser un manual práctico para cualquier líder de un negocio de servicios profesionales que quiera acelerar el crecimiento con éxito.
Para las empresas que ofrecen servicios altamente personalizados, el desarrollo y la comercialización de nuevos productos suelen estar fuera de sus habilidades, procesos y mentalidades principales. La productización de los servicios suele requerir que las organizaciones piensen de manera diferente sobre cómo trabajan y cómo crean valor para sus clientes. Este cambio no es fácil.
Productize incluye estudios de casos e historias de la vida real con líderes de servicios profesionales que han logrado que sus organizaciones creen servicios y productos más escalables. También incluye más de dos docenas de herramientas y plantillas para ayudar a su equipo a implementar las tácticas, para que no tenga que empezar de cero.
En este libro, aprenderá:
- Cómo cambiar su cultura para adoptar una mentalidad de producto
- Las capacidades que necesita para tener éxito y si debe adquirirlas o desarrollarlas internamente
- Cuánto dinero invertir en la exploración y construcción de soluciones y productos más escalables
- Cómo asegurar que exista un mercado viable para su idea de producto
- Cómo secuenciar las inversiones en el desarrollo de nuevos productos
- Cómo obtener y trabajar con éxito con desarrolladores y científicos de datos
- Cómo probar sus ideas de forma económica antes de invertir en el desarrollo
- Cómo ganarse los corazones y las mentes de su equipo de ventas para asegurar que sus nuevos productos tengan éxito comercial
- Bonificación: Resúmenes de puntos clave al final de cada capítulo para ayudarle a fijar lo aprendido
- Casos de estudio de la vida real: con líderes de servicios profesionales que han logrado que sus organizaciones creen servicios y productos más escalables
Productize se basa en los más de 25 años de experiencia de Eisha Armstrong en la creación, lanzamiento y crecimiento exitoso de servicios productizados. Eisha sabe lo que funciona y lo que no, y le apasiona asegurarse de que las organizaciones aprendan unas de otras y eviten reinventar la rueda.
Autor: Eisha Armstrong
Editorial: Vecteris
Publicado: 02/05/2021
Páginas: 172
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.57 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.40d
ISBN13: 9781736929612
ISBN10: 1736929615
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Pequeñas Empresas | General
Este título no es retornable