Descripción
"AUMENTE Su Valor" es la guía definitiva para sacar a su empresa de arquitectura e ingeniería (A&E) de la trampa de la mercantilización.
Su personal navega a diario por conversaciones difíciles sobre honorarios y precios. Las presiones de los clientes existentes y potenciales para reducir los honorarios a menudo obligan a su equipo a ceder ganancias y evitar pedir cambios para conseguir el trabajo y "ser competitivo".
Este libro innovador presenta la fórmula de 5 pasos AUMENTE Su Valor, un marco para guiar a los líderes de A&E y sus equipos a descubrir su Propuesta de Valor Único y ejecutar una estrategia para convertirla en una Ventaja Ganadora.
En esta guía práctica, la autora June Jewell desentraña la mentalidad y las prácticas comerciales que hacen que su empresa de A&E compita en precio y proporciona 5 pasos claros para transformar su equipo y sus prácticas de venta para aumentar las ganancias y elevar el valor de su empresa.
En su interior, descubrirá:
- Por qué trabajar con clientes que no comparten sus valores está causando problemas y disminuyendo sus ganancias.
- Cómo lograr que su equipo DEJE de competir en precio y empiece a ganar en valor.
- Los pasos exactos para descubrir su valor oculto y convertirlo en una Ventaja Ganadora.
- La clave para crear un Proceso Exclusivo que diferencia instantáneamente sus servicios con clientes ideales.
- Cómo desarrollar una estrategia basada en el valor para conseguir mejores clientes y ser más competitivo.
- ¡Un plan de ejecución paso a paso para transformar la cultura de su empresa, atraer mejores clientes y aumentar sus honorarios!
¡Lea "AUMENTE Su Valor" hoy mismo!
Autor: June R. Jewell
Editorial: Aec Business Solutions, LLC
Publicado: 26/08/2022
Páginas: 214
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.56 libras
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.45d
ISBN13: 9780988382442
ISBN10: 098838244X
Categorías BISAC:
- Arquitectura | General
- Negocios y economía | General
- Tecnología e ingeniería | General