Descripción
"Reclutar hacia arriba" significa reclutar profesionales, dueños de negocios, vendedores, agentes inmobiliarios, corredores de seguros, planificadores financieros y otras personas con el talento y los recursos para construir un negocio de marketing en red exitoso.
El autor David M. Ward es un abogado que reclutó a cientos de profesionales en su negocio de marketing en red y construyó un ingreso pasivo de seis cifras en solo unos pocos años. "Cuando reclutas a muchas personas que pueden reclutar a muchas personas", dice, "tu negocio puede crecer muy rápidamente".
En "Recruiting Up" (Reclutando hacia arriba), aprenderás cómo lo hizo y cómo tú también puedes hacerlo.
En la primera parte, aprenderás a identificar, acercarte y reclutar prospectos profesionales. Aprenderás qué decir, qué hacer y qué evitar.
En la segunda parte, aprenderás las mejores formas de encontrar todos los prospectos profesionales que jamás necesitarás.
Aprenderás:
** Qué profesionales son los mejores prospectos y cómo elegir tu "especialidad"
** Cómo reclutar médicos, abogados y otros profesionales "difíciles de alcanzar"
** La psicología del reclutamiento de profesionales (qué decir, qué mostrarles, qué evitar)
** Por qué es MÁS FÁCIL reclutar profesionales que prospectos "regulares"
** La mejor manera de responder a la pregunta "¿A qué te dedicas?"
** La forma CORRECTA (e incorrecta) en que los network marketers deben usar las redes sociales para reclutar
** Por qué el "marketing de atracción" es una trampa peligrosa para muchos distribuidores
** La objeción más común que escucharás de los profesionales y cómo superarla
** Estrategias sencillas de generación de leads que cualquiera puede usar, comenzando de inmediato
** Técnicas de reclutamiento sigilosas: cómo "pasar desapercibido" para encontrar prospectos con los que nadie más está hablando ** Y mucho más
"Recruiting Up" viene con un plan de juego paso a paso para inscribir al menos a un profesional en tu equipo dentro de los próximos siete días.
Ward era un abogado exitoso que inició un negocio de marketing en red para escapar de su apretada agenda y construir un ingreso para la jubilación. En sus primeros seis meses en el negocio, reclutó a 50 distribuidores, todos profesionales. Finalmente, reclutó a cientos de profesionales y encontró la libertad de tiempo y los ingresos de jubilación que nunca tuvo en más de veinte años de ejercer la abogacía.
Ahora, quiere mostrarte cómo tú también puedes hacerlo.
"Quiero que sepas que no necesitas ser un profesional para reclutar profesionales. No tienes que ser un gran reclutador o tener ningún talento especial", dice. "Puedes hacer esto incluso si eres completamente nuevo. Si conoces los conceptos básicos del reclutamiento, este libro te muestra todo lo demás que necesitas saber".
En su primer libro, "Recruit and Grow Rich" (Recluta y hazte rico), Ward describe el sistema que utilizó para reclutar un gran número de distribuidores en un corto período de tiempo. "Recruit and Grow Rich" trata sobre el reclutamiento de cantidad. "Recruiting Up" trata sobre el reclutamiento de calidad.
"La cantidad siempre será importante", dice Ward, "pero QUIÉN reclutas es más importante que cuántos".
Admite que construir un negocio exitoso requiere mucho trabajo y no hay atajos. "Pero... si vas a reclutar a alguien", dice, "reclutar profesionales es lo más parecido a un atajo que he visto".
Una vez que hayas reclutado a algunos profesionales y hayas visto lo que pueden hacer, es posible que nunca quieras reclutar a nadie más.
Autor: David M. Ward
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 19/04/2016
Páginas: 160
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.49 lbs
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.34 profundidad
ISBN13: 9781530826131
ISBN10: 1530826136
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
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