Descripción
A medida que los mercados establecidos se vuelven menos rentables, las empresas necesitan cada vez más encontrar formas de crear y capturar nuevos mercados. A pesar de la gran inversión y el compromiso, la mayoría de las empresas luchan por lograrlo. ¿Qué es, exactamente, lo que se interpone en su camino? Los profesores de renombre mundial W. Chan Kim y Renee Mauborgne, autores del exitoso libro La estrategia del océano azul, han pasado más de una década explorando esa pregunta. Han visto que el problema radica en los modelos mentales de los gerentes, suposiciones y teorías arraigadas sobre cómo funciona el mundo. Aunque estos modelos pueden funcionar perfectamente bien en mercados maduros, socavan los intentos de los ejecutivos de descubrir nuevos espacios no disputados con amplio potencial (océanos azules) y mantienen a las empresas firmemente ancladas en espacios existentes donde la competencia es sangrienta (océanos rojos). En esta versión encuadernada de su artículo clásico de Harvard Business Review, que fue un éxito de ventas, describen cómo liberarse de estas trampas del océano rojo. Para hacerlo, los gerentes deben: (1) Centrarse en atraer nuevos clientes, no en complacer a los clientes actuales; (2) Preocuparse menos por la segmentación y más por lo que tienen en común los diferentes segmentos; (3) Comprender que la creación de mercado no es sinónimo ni de innovación tecnológica ni de destrucción creativa; y (3) Dejar de centrarse en estrategias premium frente a bajo costo.
La serie Harvard Business Review Classics le ofrece la oportunidad de hacer que los artículos seminales de Harvard Business Review formen parte de su biblioteca de gestión permanente. Cada volumen, altamente legible, contiene una idea innovadora que continúa dando forma a las mejores prácticas e inspira a innumerables gerentes de todo el mundo, y tendrá un impacto directo en usted hoy y en los años venideros.
Autor: W. Chan Kim, Renée a. Mauborgne
Editorial: Harvard Business Review Press
Publicado: 20/06/2017
Páginas: 64
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.10lbs
Tamaño: 6.30h x 4.10w x 0.20d
ISBN13: 9781633692664
ISBN10: 1633692663
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Planificación estratégica
- Negocios y Economía | Toma de decisiones y resolución de problemas
- Negocios y Economía | Marketing | General
Acerca del autor
W. Chan Kim y Renee Mauborgne son profesores de estrategia en INSEAD y codirectores del INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Son los autores del bestseller del New York Times y #1 del Wall Street Journal, BLUE OCEAN SHIFT, y del bestseller internacional BLUE OCEAN STRATEGY, reconocido como uno de los libros de estrategia más icónicos e impactantes jamás escritos. Blue Ocean Strategy ha vendido más de 3.6 millones de copias, se está publicando en 46 idiomas (un récord) y es un bestseller en los cinco continentes. Chan Kim y Renee Mauborgne se encuentran entre los 5 principales gurús de la gestión del mundo en la lista Thinkers50, un título que han mantenido durante diez años consecutivos, y son receptores de numerosos premios académicos y de gestión en todo el mundo, incluido el Premio Nobels Colloquia al Liderazgo en Pensamiento Empresarial y Económico, el Premio Carl S. Sloane de la Asociación de Empresas de Consultoría de Gestión, el Salón de la Fama del Liderazgo de Fast Company y el Premio Eldridge Haynes de la Academia de Negocios Internacionales, entre otros. Son Fellows del Foro Económico Mundial y fundadores de la Blue Ocean Global Network. Para obtener más información sobre estos autores y su nuevo libro, BLUE OCEAN SHIFT, visite blueoceanstrategy.com.