Descripción
Del hombre que el Wall Street Journal aclamó como "el gurú de la gestión de ingresos" llegan formas revolucionarias de recuperarse de los efectos posteriores de la reducción de personal y reenfocar su negocio en el crecimiento.
¿Qué pasó con el crecimiento? En Revenue Management, Robert G. Cross responde a esta pregunta con su innovador enfoque para revitalizar los negocios: centrándose en el lado de los ingresos del libro mayor en lugar del lado de los costos. La antítesis de los métodos de recorte y quema que dejaron a las empresas con ganancias vacías y accionistas insatisfechos, Revenue Management derriba el pensamiento convencional sobre las estrategias de marketing y ofrece la clave para iniciar y sostener el crecimiento.
Utilizando estudios de casos de una variedad de industrias, pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro, Cross describe métodos sin tecnología, de baja tecnología y de alta tecnología que los gerentes pueden usar para aumentar los ingresos sin aumentar los productos o las promociones; predecir el comportamiento del consumidor; acceder a nuevos mercados; y entregar productos y servicios a los clientes de manera efectiva y eficiente. Sus tácticas probadas ayudarán a cualquier negocio a mejorar drásticamente sus resultados al enfrentar el desafío de igualar la oferta con la demanda.
Autor: Robert G. Cross
Editorial: Currency
Publicado: 29/12/1997
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60 libras
Tamaño: 8.34 alto x 5.50 ancho x 0.80 profundidad
ISBN13: 9780767900331
ISBN10: 0767900332
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Finanzas Corporativas | General
- Negocios y Economía | Planificación Estratégica
¿Qué pasó con el crecimiento? En Revenue Management, Robert G. Cross responde a esta pregunta con su innovador enfoque para revitalizar los negocios: centrándose en el lado de los ingresos del libro mayor en lugar del lado de los costos. La antítesis de los métodos de recorte y quema que dejaron a las empresas con ganancias vacías y accionistas insatisfechos, Revenue Management derriba el pensamiento convencional sobre las estrategias de marketing y ofrece la clave para iniciar y sostener el crecimiento.
Utilizando estudios de casos de una variedad de industrias, pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro, Cross describe métodos sin tecnología, de baja tecnología y de alta tecnología que los gerentes pueden usar para aumentar los ingresos sin aumentar los productos o las promociones; predecir el comportamiento del consumidor; acceder a nuevos mercados; y entregar productos y servicios a los clientes de manera efectiva y eficiente. Sus tácticas probadas ayudarán a cualquier negocio a mejorar drásticamente sus resultados al enfrentar el desafío de igualar la oferta con la demanda.
Autor: Robert G. Cross
Editorial: Currency
Publicado: 29/12/1997
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60 libras
Tamaño: 8.34 alto x 5.50 ancho x 0.80 profundidad
ISBN13: 9780767900331
ISBN10: 0767900332
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Finanzas Corporativas | General
- Negocios y Economía | Planificación Estratégica
Sobre el autor
Robert G. Cross es el presidente de Revenue Analytics, Inc. Anteriormente fundó Talus Solutions, Inc., que trabajó con clientes como Ford Motor Company y UPS. Su libro Revenue Management: Hard Core Tactics for Market Domination fue un éxito de ventas de negocios del New York Times y se publicó en todo el mundo, en ediciones en francés, alemán, japonés, coreano, chino y portugués.