Ventas manda

"Sales Eats First" examina cómo las organizaciones de ventas B2B en las corporaciones más admiradas de la actualidad desarrollan e implementan un capital intelectual importante. Inyectan valientemente su capital intelectual en las propuestas de valor que benefician tanto a los clientes como a sus propias empresas. Capon y Tubridy muestran que las empresas más exitosas de hoy en día son organizaciones impulsadas por el cliente donde las ventas tienen la responsabilidad reconocida de identificar las necesidades del cliente y de elaborar y entregar soluciones para satisfacer esas necesidades como un socio igualitario con marketing, desarrollo de productos y otras funciones. Muestran un talento irreprimible para diferenciar productos en categorías donde los competidores se han resignado a creer que la diferenciación es imposible. Sus máquinas de ventas motivadas por el cliente entregan los números, mantienen a raya a los competidores y, a diferencia de los productos y programas, son muy difíciles de replicar. Este libro también debería ser invaluable para otros gerentes funcionales, especialmente aquellos que interactúan con las ventas. Los gerentes de toda la empresa, incluidos los directores ejecutivos, también deberían beneficiarse al aprender cómo aprovechar la excelencia en ventas para lograr un rendimiento comercial superior.

Autor: Noel Capon, Gary S. Tubridy
Editorial: Wessex, Inc.
Publicado: 01/01/2011
Páginas: 176
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60lbs
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.40d
ISBN13: 9780983330028
ISBN10: 0983330026
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General

Sobre el autor
Noel Capon es el Profesor R.C. Kopf de Marketing Internacional en la Columbia Business School. Es un experto reconocido internacionalmente en gestión de ventas y gestión estratégica de cuentas globales clave. Gary S. Tubridy es vicepresidente senior de The Alexander Group, la principal firma de consultoría de gestión de ventas en los Estados Unidos.