Descripción
Conceptos imprescindibles y estrategias inteligentes para cada paso de una venta -- de la nueva serie "Business Essentials" para profesionales ocupados
El enfoque de las ventas siempre parece estar en el objetivo final de cerrar acuerdos, lo que facilita pasar por alto los pasos cruciales que vienen antes, durante y después de la venta. Pero, la realidad es que saber qué hacer en todos los pasos del proceso es lo que nos prepara para el éxito. Ya sea que esté empezando o buscando mejorar sus habilidades de ventas, este libro de la experta de la industria Rana Salman es una guía de principio a fin que lo llevará rápidamente a un rendimiento que supera las cuotas. Todo lo que necesita saber está aquí, en tres partes fáciles de digerir:
PARTE I: LO ESENCIAL explora los fundamentos de la experiencia de ventas, proporciona información sobre los desafíos comunes que encuentran los vendedores, describe las características necesarias para sobresalir en ventas y mucho más.
PARTE II: LO ESENCIAL APLICADO le brinda herramientas específicas diseñadas para ayudarlo a cerrar acuerdos y expandir cuentas, incluidos consejos sobre prospección, preparación y realización de reuniones de descubrimiento, aprovechamiento máximo de las reuniones de seguimiento, incorporación efectiva de nuevos clientes y mucho más.
PARTE III: MÁS ALLÁ DE LO ESENCIAL ofrece aún más consejos prácticos sobre el lado humano de las ventas, desde cómo lidiar con el rechazo y la duda hasta cómo aprender tácticas específicas para ayudar a proteger su salud mental, y mucho más.
Repleto de consejos prácticos, herramientas útiles, evaluaciones y un kit de herramientas, Sales Essentials es el recurso completo que necesita para impulsar inmediatamente sus habilidades y aumentar su confianza en el camino hacia un éxito de ventas que cambia su carrera.
Autor: Rana Salman
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 14/06/2023
Páginas: 336
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.56 libras
Tamaño: 7.04h x 5.07w x 0.89d
ISBN13: 9781265224448
ISBN10: 1265224447
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General
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