Descripción
Con un proceso probado de gestión y ejecución de ventas, Sales Management For Dummies ayuda a organizaciones e individuos a alcanzar los niveles más altos de éxito. Aunque vender productos o servicios es una parte central de cualquier trabajo de ventas, hay mucho más. Con esta guía divertida y accesible, irá más allá de los conceptos básicos de las ventas para aprender cómo anticipar las necesidades de los clientes, desarrollar una perspicacia similar a la de un psicólogo y mucho más.
Debido a que pocas personas van a la escuela para obtener títulos en ventas, el talento de ventas se desarrolla en el campo. Desafortunadamente, la mayoría de los esfuerzos de capacitación no logran sus objetivos, en gran parte debido a la ausencia de cualquier tipo de refuerzo o entrenamiento. Este libro es su guía única para administrar una fuerza de ventas existente o nueva para tener éxito en todas las áreas de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Le muestra cómo alcanzar su máximo potencial en ventas
- Le ayuda a inspirar eficazmente un gran desempeño en cualquier fuerza de ventas
- Demuestra cómo prospectar, reclutar y aumentar los ingresos y el éxito de su organización
- Le enseña cómo gestionar equipos de ventas para alcanzar la grandeza
Si usted es uno de los millones de vendedores o gerentes de ventas en todo el mundo que buscan una manera rápida, fácil y efectiva de sacar el máximo provecho de su fuerza de ventas, la guía probada y verdadera que se presenta en el interior lo prepara para el éxito.
Autor: Butch Bellah
Editorial: For Dummies
Publicado: 05/10/2015
Páginas: 360
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.00 libras
Tamaño: 9.20h x 7.30w x 0.90d
ISBN13: 9781119094227
ISBN10: 1119094224
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
Acerca del autor
Butch Bellah es un vendedor experto, capacitador, autor, orador motivacional y, en su momento, comediante de stand-up. Durante más de 30 años, ha perfeccionado sus habilidades de venta y ha capacitado a otros en el arte de conseguir más citas, ganar más negocios y retener más clientes.
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