Guía de supervivencia para gerentes de ventas: lecciones desde la primera línea de ventas

Finalmente, la guía definitiva para el trabajo más duro, desafiante y gratificante en ventas. Los gerentes de ventas de primera línea tienen que hacerlo todo, a menudo sin que nadie les muestre cómo. Además de lograr tus números, tu trabajo te exige lo siguiente:

• Coaching, capacitación y formación de equipos constantes
• Revisiones de llamadas, pipeline, acuerdos, territorios, reuniones individuales y otras que impulsan el rendimiento del negocio
• Reclutar, entrevistar, contratar e incorporar al mejor talento
• Responder a los cambios en el mercado y en tu empresa
• Lidiar, reconducir o despedir a empleados problemáticos
• Analizar y actuar en base a las métricas para corregir el rendimiento
• Gestionar las expectativas del negocio y de los ejecutivos
• Aprovechar los sistemas, herramientas y procesos de ventas
• Realizar evaluaciones de desempeño y establecer expectativas
• Y más

Todo esto y lograr los números. El Sales Manager Survival Guide aborda cada uno de estos problemas, y muchos otros, de forma clara, honesta y en profundidad. Basándose en décadas de experiencia en ventas, gestión de ventas y puestos ejecutivos de ventas, desde pequeñas empresas hasta corporaciones gigantes, David Brock te brinda una visión inestimable, sabiduría y, sobre todo, orientación práctica sobre cómo manejar la amplia gama de desafíos y responsabilidades que enfrentarás como Gerente de Ventas de Primera Línea. Si eres gerente de ventas o quieres serlo, este libro te muestra cómo sobrevivir y prosperar. Y si quieres ser un gran gerente de ventas, este libro comparte los secretos, las herramientas y las mejores prácticas para ayudarte a escalar hasta la cima, y más allá. "Este es EL recurso de referencia para la gestión de ventas" Mike Weinberg, autor de Sales Management Simplified

Autor: David A. Brock
Editorial: Partners in Excellence
Publicado: 17/05/2016
Páginas: 358
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.10 libras
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.74d
ISBN13: 9780997560206
ISBN10: 0997560207
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Gestión de Ventas

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