Descripción
Caja de ventas y negociación: la guía de persuasión definitiva para ayudarte a aumentar las ventas y cerrar más tratos
LIBRO #1: Ventas: cómo dominar el arte de vender - tu enfoque de vendedor de coches usados no deshonesto
En Ventas: cómo dominar el arte de vender - tu enfoque de vendedor de coches usados no deshonesto aprenderás a dominar el arte de vender y el juego interno de las ventas. Aprenderás la forma ética de hacerlo, convirtiéndote así en un vendedor exitoso sin perder tu alma en el proceso. Los vendedores exitosos tienen en común un conjunto de 10 características y las discutiremos para que sepas lo que se espera de ti y las formas en que puedes mejorar las que ya posees.
Ya sea que hayas estado trabajando en ventas por un tiempo o que recién estés comenzando, siempre necesitarás manejar objeciones. Sin embargo, ¿cómo puedes manejar objeciones si no sabes que existen? Discutiremos las objeciones ocultas y descubrirás 12 técnicas que pueden ayudarte a superarlas y cerrar cualquier trato con éxito. Aprenderás el arte de cerrar la venta, cómo gestionar un cierre a partir del rechazo e incluso frases y oraciones estratégicas que puedes usar para mejorar tus tasas de cierre.
Aquí hay un adelanto de lo que aprenderás...
LIBRO #2: Negociación: cómo cultivar tus habilidades de negociación, superar cualquier objeción en la vida y obtener siempre el mejor trato posible
En Negociación: cómo cultivar tus habilidades de negociación, superar cualquier objeción en la vida y obtener siempre el mejor trato posible aprenderás qué es la negociación y por qué es una habilidad tan importante. Aprenderás todo sobre la etapa de preparación, por qué es una etapa tan crucial que no se puede pasar por alto y cómo prepararte adecuadamente antes de que comiencen las negociaciones. También aprenderás 5 estrategias de negociación asesinas y 10 formas de ser más persuasivo, lo que aumentará tus posibilidades de obtener el mejor trato posible.
Aprenderás a negociar y obtener lo que quieres, en cualquier momento y en cualquier lugar. También aprenderás a usar preguntas hábiles en las negociaciones, los tipos de preguntas que puedes hacer. Aprenderás las 6 objeciones más comunes en las negociaciones y lo que realmente significan para que puedas comprender mejor la situación actual. Aprenderás a manejar tales objeciones si surgen utilizando la estrategia de las 3F. Finalmente, comprenderás cómo evaluar la situación y cerrar el trato, así como algunas acciones "desesperadas" que puedes tomar en el momento del cierre (si las cosas no salen como esperas).
Aquí hay un adelanto de lo que aprenderás...
Autor: Adam Richards
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 10/02/2016
Páginas: 140
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.34 libras
Tamaño: 7.99 pulgadas de alto x 5.24 pulgadas de ancho x 0.30 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781523984497
ISBN10: 152398449X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Habilidades
LIBRO #1: Ventas: cómo dominar el arte de vender - tu enfoque de vendedor de coches usados no deshonesto
En Ventas: cómo dominar el arte de vender - tu enfoque de vendedor de coches usados no deshonesto aprenderás a dominar el arte de vender y el juego interno de las ventas. Aprenderás la forma ética de hacerlo, convirtiéndote así en un vendedor exitoso sin perder tu alma en el proceso. Los vendedores exitosos tienen en común un conjunto de 10 características y las discutiremos para que sepas lo que se espera de ti y las formas en que puedes mejorar las que ya posees.
Ya sea que hayas estado trabajando en ventas por un tiempo o que recién estés comenzando, siempre necesitarás manejar objeciones. Sin embargo, ¿cómo puedes manejar objeciones si no sabes que existen? Discutiremos las objeciones ocultas y descubrirás 12 técnicas que pueden ayudarte a superarlas y cerrar cualquier trato con éxito. Aprenderás el arte de cerrar la venta, cómo gestionar un cierre a partir del rechazo e incluso frases y oraciones estratégicas que puedes usar para mejorar tus tasas de cierre.
Aquí hay un adelanto de lo que aprenderás...
- El juego interior de las ventas: cómo vender sin perder el alma
- 10 características de los vendedores altamente exitosos - ¿Tienes alguna de ellas?
- Cómo hacer preguntas puede aumentar tu eficacia - y qué deberías preguntar
- Los 10 errores más grandes que suelen cometer los vendedores - y cómo evitarlos
- 12 técnicas de ventas para revelar objeciones ocultas - y cómo manejarlas
- El arte de cerrar la venta - sin ser un vendedor agresivo o insistente
LIBRO #2: Negociación: cómo cultivar tus habilidades de negociación, superar cualquier objeción en la vida y obtener siempre el mejor trato posible
En Negociación: cómo cultivar tus habilidades de negociación, superar cualquier objeción en la vida y obtener siempre el mejor trato posible aprenderás qué es la negociación y por qué es una habilidad tan importante. Aprenderás todo sobre la etapa de preparación, por qué es una etapa tan crucial que no se puede pasar por alto y cómo prepararte adecuadamente antes de que comiencen las negociaciones. También aprenderás 5 estrategias de negociación asesinas y 10 formas de ser más persuasivo, lo que aumentará tus posibilidades de obtener el mejor trato posible.
Aprenderás a negociar y obtener lo que quieres, en cualquier momento y en cualquier lugar. También aprenderás a usar preguntas hábiles en las negociaciones, los tipos de preguntas que puedes hacer. Aprenderás las 6 objeciones más comunes en las negociaciones y lo que realmente significan para que puedas comprender mejor la situación actual. Aprenderás a manejar tales objeciones si surgen utilizando la estrategia de las 3F. Finalmente, comprenderás cómo evaluar la situación y cerrar el trato, así como algunas acciones "desesperadas" que puedes tomar en el momento del cierre (si las cosas no salen como esperas).
Aquí hay un adelanto de lo que aprenderás...
- Negociación 101: qué es y por qué es tan importante
- La preparación es CLAVE: ¿Has investigado?
- Estrategias de negociación asesinas: 10 formas de ser extremadamente persuasivo
- Cómo negociar cualquier cosa, en cualquier momento y en cualquier lugar, y 6 preguntas que deberías hacer
- Las 6 objeciones más comunes y cómo puedes superarlas
- Evaluar el resultado y cerrar el trato - y cuándo no hacerlo
Autor: Adam Richards
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 10/02/2016
Páginas: 140
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.34 libras
Tamaño: 7.99 pulgadas de alto x 5.24 pulgadas de ancho x 0.30 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781523984497
ISBN10: 152398449X
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Habilidades
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