Descripción
Cree un argumento de venta que supere drásticamente un simple recorrido por las funciones sin un objetivo claro.
April Dunford, experta de renombre mundial en posicionamiento de productos y marketing, sabe que destacar en un mercado saturado es la clave para conseguir ventas. En "Sales Pitch", muestra a emprendedores, vendedores, especialistas en marketing y líderes empresariales cómo pueden alcanzar el éxito construyendo una narrativa que comunique claramente cómo su producto es diferente y mejor que cualquier otra cosa en el mercado.
Utilizando un método simple paso a paso e historias de casos convincentes, la autora de "Obviously Awesome" lo guía a través de una sólida estructura de argumento de venta que ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra seguras, al tiempo que lo posiciona para ganar claramente en el mercado. En este libro aprenderá:
● Por qué necesita ser la guía de su prospecto en el proceso de compra
● Por qué un argumento de venta es un estilo único de historia diseñado para ayudar a su cliente a decir "sí" con confianza
● Cómo "no hacer nada" es el competidor más temible que tiene
● Cómo y cuándo encajan la calificación, el descubrimiento y las demostraciones de productos en un argumento de venta
● Cómo se refleja su posicionamiento en una excelente narrativa de ventas
● Por qué su valor diferenciado es la estrella del espectáculo
● Los ocho componentes de un argumento de venta sólido
Un argumento de venta exitoso es más que un simple recorrido por el producto, un conjunto de preguntas de descubrimiento preestablecidas o un monólogo de ventas insistente. Este libro lo ayudará a crear un argumento de venta ganador que le brinde mejores clientes, y más de ellos.
Autor: April Dunford
Editorial: Ambient Press
Publicado: 04/10/2023
Páginas: 236
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.67 libras
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.54d
ISBN13: 9781999023027
ISBN10: 1999023021
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Vendedores | Gestión
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Emprendimiento
Este título no es retornable