Toma de decisiones en promoción de ventas: Conceptos, principios y práctica

Las promociones de ventas son una realidad para la mayoría de los minoristas, proveedores y partes interesadas de bienes de consumo masivo (FMGC), acaparando hasta el 75 por ciento de los presupuestos de marketing totales. Desde descuentos directos en productos hasta concursos y competiciones omnicanal para consumidores más complejos, las promociones de ventas desempeñan un papel vital como herramientas de marketing tanto estratégicas como tácticas. Los responsables de las promociones de ventas deben ofrecer resultados reales en entornos comerciales altamente competitivos. Sin embargo, con una comprensión limitada de las opciones, principios y prácticas que sustentan una planificación eficaz de las promociones de ventas, los gerentes a menudo se basan en experiencias o preferencias pasadas para guiar su toma de decisiones. No es sorprendente que muchas promociones de ventas no logren su potencial. La toma de decisiones en promociones de ventas sirve como un recurso vital para los profesionales. Destilado de más de 700 artículos y casos, presenta los hallazgos de una investigación global exhaustiva que explora el ADN de las promociones de ventas, incluyendo su papel, naturaleza y función, los procesos críticos de toma de decisiones y la evaluación de campañas. Esto se complementa con estudios de caso de planificación de promociones de ventas en la práctica basados en investigaciones realizadas en organizaciones de bienes de consumo masivo y minoristas. El libro ofrece al lector una apreciación experta más profunda, completa y crítica de los conceptos centrales que definen las promociones de ventas. Esto empoderará a los tomadores de decisiones, consultores y partes interesadas para tomar decisiones de campaña más seguras, informadas y efectivas.

Autor: Steve Ogden-Barnes, Stella Minahan
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 01/12/2015
Páginas: 147
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.49lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.34d
ISBN13: 9781631570476
ISBN10: 1631570471
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General