Dominio de los guiones de ventas: el sistema de 7 pasos para ofrecer presentaciones de ventas exitosas de forma constante

En esta secuela de su best-seller The System, el maestro entrenador de ventas Eric Lofholm expone el método de guionización de ventas de siete pasos que ha utilizado para ayudar a sus clientes a generar más de 500 millones de dólares en ingresos durante las últimas dos décadas. Eric comienza mostrándole cómo superar algunos de los miedos comunes asociados con la guionización de ventas, como el miedo a sonar ensayado y el bloqueo del guionista. Luego lo guía paso a paso a través del proceso de guionización de ventas, revelando secretos como cómo guionar un cierre efectivo y cómo guionar respuestas a objeciones de ventas. A continuación, le da consejos sobre cómo escribir sus guiones más rápido y cómo ensayarlos y entregarlos de manera efectiva para que suenen espontáneos. Eric incluye cientos de guiones de muestra para cada situación de ventas que puede usar como plantillas para crear sus propios guiones personalizados. Para vendedores, capacitadores de ventas y propietarios de pequeñas empresas que buscan una ventaja en la economía actual en dificultades, este libro es una lectura obligada.

Autor: Tom Hopkins, Eric Lofholm
Editorial: Eric Lofholm International
Publicado: 07/11/2016
Páginas: 330
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.97 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.69 profundidad
ISBN13: 9780989894210
ISBN10: 0989894215
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General

Sobre el autor
ERIC LOFHOLM, autor superventas de The System, es un maestro entrenador de ventas que ha ayudado a más de 10,000 estudiantes a realizar más ventas. Entrenado por el experto en ventas superventas Dr. Donald Moine, Eric ha ayudado a generar casi 500 millones de dólares en ingresos en las últimas dos décadas. Eric perfeccionó sus habilidades como entrenador de ventas para Tony Robbins de 1997 a 1999 antes de fundar su propia compañía, Eric Lofholm International. Ofrece capacitación experta tanto para departamentos de ventas corporativos como para personas que desean mejorar sus habilidades de ventas.

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