Descripción
Conviértase en un mejor vendedor aprendiendo a desmentir los mitos de las ventas y concentre su estrategia en un enfoque probado que le brindará los resultados que desea.
¿Puede el éxito en las ventas ser tan simple como conectar la última herramienta de CRM o perfeccionar sus perfiles de redes sociales y esperar a que los clientes potenciales calificados lleguen a su bandeja de entrada? ¿Le cuesta creer lo que publican los nuevos "expertos" autoproclamados en LinkedIn y comienza a cuestionar su afirmación de que todo en las ventas ha cambiado?
La única constante en el mundo de las ventas es el ruido de los expertos y líderes de opinión autoproclamados que le informan sobre las últimas herramientas, trucos y estrategias que debe utilizar. Sin embargo, irónicamente, cuantas más soluciones modernas adopte, más difícil será obtener resultados.
El autor de bestsellers y experto en ventas Mike Weinberg hace un llamado de atención a los vendedores y líderes de ventas sobre cómo evitar el ruido para que pueda comenzar a ganar más ventas nuevas.
En Sales Truth, Weinberg comparte algunas de las verdades que aprenderá, que incluyen:
- Muchos expertos en ventas autoproclamados carecen de clientes, credibilidad y un historial de ayuda a los vendedores para lograr resultados innovadores.
- El número de "me gusta" que recibe un artículo sobre mejoras en las ventas suele ser inversamente proporcional a su precisión o utilidad para un vendedor o equipo de ventas.
- Lo que ha funcionado extremadamente bien en ventas y gestión de ventas durante las últimas dos décadas sigue siendo el secreto (no tan secreto) del éxito en las ventas de hoy.
No busque más allá de los poderosos principios y estrategias probadas de Weinberg para ayudarle a convertirse en un maestro de ventas profesional y crear más nuevas oportunidades de ventas.
Autor: Mike Weinberg
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 09/01/2020
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.30h x 5.40w x 0.80d
ISBN13: 9781400216024
ISBN10: 1400216028
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
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