Descripción
En ventas, se habla mucho de calificar al comprador. ¿Qué dice la puntuación de los clientes potenciales? ¿Son un cliente potencial calificado por marketing o un cliente potencial calificado por ventas? ¿Encajan con nuestro perfil de cliente ideal?
Esto es exactamente al revés. En cambio, deberías hablar de cómo el comprador califica (y descalifica) al vendedor. ¿Qué determina a quién invitan a competir por el negocio?
¿A quién le devuelven la llamada o el correo electrónico? ¿Y con quién comparten información comercial sensible?
Esta es la importancia de la Credibilidad de Ventas, la cualidad que todos los vendedores deben tener antes de que puedan "ganar confianza" y convertirse en un "asesor de confianza".
Este libro revela cómo los vendedores construyen (y pierden) credibilidad con las cosas que dicen y hacen todos los días. Aprenderás los secretos para construir tu credibilidad en ventas, para que puedas atraer cuentas de mayor valor, obtener un mayor acceso a los verdaderos tomadores de decisiones y vender desde una posición de fuerza. También te da la ventaja de evitar bajar el precio cuando el presupuesto es difícil de conseguir.
SalesCred(TM) presenta la Jerarquía de la Credibilidad de Ventas(TM), que es un marco de 5 capas que te permite ver dónde te encuentras en la jerarquía de credibilidad y qué necesitas hacer a continuación para pasar al siguiente nivel. La jerarquía es una hoja de ruta que te ayudará a ser visto por los prospectos de ventas de la manera más creíble posible.
Este libro también ilumina a los gerentes de ventas sobre la nueva definición de credibilidad, el papel que desempeña en las ventas y cómo pueden mejorar la credibilidad de su equipo para un mayor rendimiento.
Autor: C. Lee Smith
Editorial: Thinkaha
Publicado: 01/10/2020
Páginas: 144
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.51lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.39d
ISBN13: 9781616993801
ISBN10: 1616993804
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión