Descripción
¿Es usted un proveedor de servicios profesionales que desea aumentar su base de clientes? Entonces SalesGame: Una guía para la venta de servicios profesionales es para usted. Comparte el proceso fundamental y los principios básicos de SalesGame. SalesGame se basa en el supuesto de que vender servicios profesionales es más un juego que una ciencia. Es una forma probada de mejorar el rendimiento del desarrollo de negocios, ya sea que su enfoque sea la retención de clientes, la expansión o la adquisición de nuevos clientes. En este libro, aprenderá las mejores prácticas para cada una de las seis etapas de SalesGame, cómo comunicarse de manera más efectiva con clientes y fuentes de referencia, y cómo diferenciarse y ofrecer servicios excepcionales para lograr el objetivo final para todos los profesionales: un cliente entusiasta. Este libro es apropiado para contadores públicos, abogados, asesores patrimoniales, arquitectos, ingenieros y otros tipos de consultores que venden servicios profesionales.
Autor: J. Larry White, Diane S. Brown, Tom Porter
Editorial: Salesgame LLC
Publicado: 23/11/2015
Páginas: 434
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.27lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.88d
ISBN13: 9780996751506
ISBN10: 0996751505
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | General
- Ciencias Políticas | Proceso Político | General
Este título no es retornable