Descripción
El programa integral de ventas de 6 etapas de Sandler Training--
"Top 20 Sales Training Company" según la revista Selling Power
Perseguir de manera competitiva cuentas grandes y complejas es quizás el mayor desafío para los equipos de ventas. Para conservar clientes valiosos y conseguir nuevos, se necesita un sistema para ganar negocios con clientes empresariales rentables, atenderlos de manera efectiva y hacer crecer las relaciones con el tiempo.
Se empieza con Sandler Enterprise Selling. El único sistema de ventas empresariales basado en la metodología propietaria de Sandler Selling System creada por David H. Sandler. Este libro práctico y paso a paso está diseñado específicamente para equipos de ventas comprometidos con el alto rendimiento en el entorno empresarial. Las potentes seis etapas del programa le guiarán a:
1. Establecer una base para el éxito en cada territorio y cuenta
2. Identificar oportunidades con la mayor probabilidad de éxito
3. Interactuar con los compradores para calificar oportunidades empresariales
4. Elaborar soluciones que aborden directamente las necesidades de su cliente
5. Proponer su solución y lograr avances
6. Atender y satisfacer a su cliente, ganándose el derecho de hacer crecer el negocio
Cada una de las etapas representa una pieza clave del rompecabezas en el proceso proactivo y orientado al equipo de Sandler Enterprise Selling (SES). Con las técnicas de capacitación comprobadas en este libro, podrá usar SES para ganar, hacer crecer y atender a clientes empresariales. Aprenderá a dominar 13 herramientas de ventas integrales para su éxito en SES, como la herramienta de planificación de cuentas KARE, la herramienta de impulso de cuentas de crecimiento, la herramienta de palancas de LinkedIn y la herramienta de satisfacción centrada en el cliente. Descubrirá soluciones prácticas a los desafíos inmensamente complejos en las organizaciones empresariales: ciclos de ventas extendidos, amplias redes de compradores o inversiones significativas en las búsquedas.
Superar estos desafíos únicos presenta grandes oportunidades para los equipos de ventas. Sandler Enterprise Selling proporciona el marco necesario para tener éxito en el ámbito empresarial, ganando, haciendo crecer y manteniendo cuentas importantes.
Nota: Estos son los mismos principios de capacitación que se enseñan a decenas de miles de ejecutivos y gerentes de ventas cada año en más de 200 empresas de Sandler Training en todo el mundo. Si desea mantenerse competitivo en el ámbito de las ventas empresariales, necesita capacitarse, estudiar y leer Sandler Enterprise Selling.
Autor: David Mattson
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 07/11/2023
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.72lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.51d
ISBN13: 9781265861100
ISBN10: 1265861102
Categorías BISAC:
- Empresas y Economía | General
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